27 января 2018
За последние 3 года суммарное число подписчиков в русскоязычном сегменте YouTube выросло в 6 (!) раз, с 20 до 120 миллионов. Таким образом охват подписчиков российких видеоблогеров обогнал все федеральные каналы и встал в один ряд с поисковиками Google, Yandex, а также соц. сетью ВКонтакте.
В связи с этим, самые продвинутые маркетологи вовсю тестируют размещения на ютуб-каналах. Если правильно подобрать видеоблогера под вашу тематику, CTR размещения может составить от 0,5 до 6% от кол-ва просмотров, а CPM составит в среднем 60 руб. Например, за 5 000 рублей можно получить от 400 до 5 тыс. целевых переходов при размещении в видео, которое наберет 80-90 тысяч просмотров.
Как найти нужных видеоблогеров, с чего начать, какую кампанию придумать и как все это реализовать? Для этого появляются биржи рекламы, например Epicstars, где все блогеры рассортированы по категориям, фильтрам, а все общение с ними ведется в одном окне чата. Из плюшек: помощь в разработке рекламных кампаний от менеджеров биржи, гарант-сервис, безопасные платежи.
Прав ли Ф. Котлер или почему люди покупают?
Как говорил Котлер — «человек покупает не дрель, а дырку в стене». Но действительно ли дырку в стене покупает человек? Однако, согласитесь ли вы купить дрель ради одной дырки в стене?
Давайте разберем, что движет человеком при совершении покупки. Двигателем который действительно влияет на принятие решения о покупке является ИДЕЯ.
Именно определенная идея способна заставить человека задуматься о необходимости покупки товара или услуги. После появления определенной идеи человек начинает анализировать ситуацию, рассматривать варианты реализации этой идеи, и, основываясь на полученных данных принимать конечное решение о приобретении.
Основная задача маркетинга, донести до человека ваше предложение о лучшем способе реализации идеи из его головы через приобретение вашего продукта/услуги. Если же данная идея неоформлена, то требуется её изначально сформировать и донести до конечного потребителя.
Идеи формируются различными способами:
Внутренние. Человек уже сталкивался с той или иной идей ранее. Идея не нова и зачастую связана с определенным контекстом. Самостоятельно формируемая идея человеком, зачастую на основе текущих проблем/болей. Как пример — вы целыми днями сидите на неудобном стуле, как следствие к концу дня ваша спина умоляет о новом и удобном кресле.
Контекстные. Один из типов внешнего формирования идей. К примеру, гуляя по парку в превосходном настроении вы и думать не смели о покупке сладкой ваты, вам просто хотелось отдохнуть (хотя вы любите сладкую вату). После того, как вы встретили 5 человек со сладкой ватой в руках, вам, о чудо, приходит идея купить сладкую вату (с чего бы вдруг?)). Вы вспоминаете, что вы любите сладкую вату, при этом вы сейчас в парке и будет просто великолепно взять большую СЛАДКУЮ ВАТУ. От сюда делаем вывод — ищите в каких контекстах может возникать идея о покупке вашего продукта.
Социальные. Все, что касается статуса, принадлежности к определенным группам людей и т.д. С давних времен, люди принадлежавшие к какой-либо социальной группе обозначали свою принадлежность к ней используя определенные виды одежды, макияжа и т.п. Всевозможные значки, ленточки, корпоративные цвета ярко подтверждают актуальность данного вида формирования идей.
Внешние. Это то, что формируем мы, маркетологи. В большинстве случаев внешние идеи маскируются под внутренние, контекстные или социальные. Ведь идеи формируются исходя из товара и знания своего покупателя. После анализа этих данных формируется ключевая доносимая идея и транслируется покупателям по наиболее уместным в контексте каналам.
А для того, чтобы понять и сформировать «правильную» идею и способы ее донесения до ваших клиентов обращайтесь к нам.
Всё, что нужно — просто позвонить нам по телефону 223-36-85 и мы поможем вам увеличить продажи ;)
Когда закончится бюджет =)))
Если у вас нет ни ресурсов, ни желания сливать бюджет на «креативы» и эксперименты, пишите нам Ведь вы хотите, чтобы ваш маркетинг был умным?
Сегодня решили устроить разбор (возможно даже небольшую порку) сайта avtoremont174.com Кстати это пожалуй один из немногих сайтов, на котором не установлено ни одного виджета захвата.
Итак главная страница — начальный экран не вызывает каких либо особых эмоций. Есть контакты, есть спектр услуг. Да немного перегружено (или не немного совсем). Чуть ниже наблюдаем «Преимущества». Типовая ошибка — преимущества кого/чего, преимущества клиента? Но текст совсем не ориентирован на клиента и демонстрацию выгод.
Затем идет портфолио — реставрация THUNDERBIRD, но фотографии использованы до, намного практичнее на главной выкладывать несколько фото ДО и ПОСЛЕ. Я молчу про отвлечение от целевого действия, которого создатели вообще не заложили в сайт.
Для вдумчивых клиентов предлагают статью «Описание возможных дефектов». ЭТО ЧТО? Я ищу где мне покрасить машину, захожу мне на сайт, а мне говорят — посмотри какие дефекты могут быть. Да зачем такая мастерская которая у себя на главной предлагает сразу ознакомится с дефектами??
Подвал вопросов особо не вызывает на фоне вышеизложенного.
Самое главное, что нигде, ни в одном месте (абсолютно) нет формы захвата, призыва к действию, ни одного намека на попытку контакта с потенциальным клиентом. В сайт не заложено целевого действия! Нет ссылок на социальные сети, про call трекинг молчу. Интересно, сколько денег было закопано в этот сайт? Можно узнать во flexites
Не повторяйте чужих ошибок, отдавая свои деньги.