Владимир Бойко /
Лента
15 апреля 2018
Здравствуте друзья и гости моей странички.
Хочу поделиться впечатлениями от прочитанной книги бизнес-леди Энн Сиг.
В этой книге автор рассматривает причины не правильной работы в МЛМ. Многие компании заманивают людей не правильными действиями, убеждая делать по готовому сценарию. Им не вдомек, что человек будет работать не правильно. И в итоге не получив результата переходит в другую компанию. В интернете, как и в жизни действуют одни и теже законы.
Хочу показать на какие уловки не надо попадаться.
Ложь No.1 – Каждый человек – это Ваш потенциальный партнер!
По правилу Форетто 20х80 только 20% откликнется на предложение.Из этих 20 еще 20% примет предложение и не факт, что кто то купит.
Какой выход? Тупо делать рассылки? Искать целевую аудиторию?
Есть множество решений. В какой то мере может помочь воронка продаж. Цепляющий контент. Заинтерисовать клиента ценностью, которую он получит.
Здесь на помощь может прийти грамотный маркетинг!
Ложь No.2 – Это вовсе не продажа. Мы просто делимся нашими продуктами с людьми.
По сути все, что связано с деньгами это продажа.
Ложь No.3 – Кто угодно на это способен!
Хороший продавец это тоже призвание, как и в других сферах деятельности. Не каждый может повторить действия гения.
Ложь No.4 – Мы построим Ваш бизнес для Вас.
Если человек не имеет выгоды он ни кому и ни чего не будет строить. Прописная истина.
Ложь No.5 – Наш продукт – самый лучший из всех!
В интернете 16 000 МЛМ компаний и все будут утверждать, что они лучшие.
Ложь No.6 – Вам просто не хватает уверенности!
Уверенность важный аспект. Какой бы ни была уверенность вы ни когда не продадите газонокосилку с вертикальным взлетом. Уверенность подогревается, осознанием того, что продукт действительно создает ценность для клиента.
Ложь No.7 – Доказанная система.
Спорный аспект. Кем доказанно? Как доказанно? Не подтасованы ли результаты?
Выводы
Из всего выше изложенного напрашивается решение: хорошо отлаженный МАРКЕТИНГ. В макетинге очень много фишек, которые влияют на результат.
Пример
В успешном супермаркете уделяется большое внимание маркетингу от 300 до 500 точек касания с клиентом. Иэто приносит плоды.
