Алексей Данилов /
Лента
23 апреля 2018
Как будет развиваться digital рынок в будущем очень интересно.
Или как агентства и на чем смогут зарабатывать в будущем.
Если агентства разделить не по позиционированию, а по годовым оборотам. И заглянуть в агентства что и как там происходит. То выходит, что часы которые мы все так упорно продаем стали почти едиными.
Ценник в среднем 2000 рублей/час по рынку в агентствах с оборотом до 50 миллионов рублей.
Получается, что клиенту опираться на цену становится не совсем актуально. Так как объяснить почему у агентства А час стоит 1800, а у агентства В час стоит 2000 рублей будет сложно. Безусловно можно начинать говорить о процессах и тд и тп. Но это так себе аргументы при разнице пару сотен рублей
.
Клиенты мыслят иными категориями.
Рискну предположить на что будет смотреть клиент при выборе агентства когда цена у всех едина:
— работает ли агентство в «белую»;
— клиентский сервис, как работают аккаунты проще говоря;
— умеет ли агентство интегрироваться в клиента;
— стек технологий которыми владеет команда;
— портфолио, это всегда останется.
А самая большая маржинальность думаю будет в разработке креатива и стратегий).
Все), #done
Все эмоции во время выступления на лице). Вчера делился опытом в продажах и в развитии бизнеса. Основной упор делал на продажи. Так как это основной двигатель компании. Мы в DONE / digital-агентство уделяем особое внимание продажам. Работаем точечно и жёстко). Знаем в какие сегмента рынка заходим и какие бренды нам нужны. Поставлены финансовые цели на год и каждый квартал, на каждую неделю имеем KPI. Одновременно меняем процессы в агентстве, плотно работаем с командой, расширяем штат. #done #фрии
Показать полностью…
