Артем Свиридов

Несколько лет назад к нам обратилась достаточно крупная (более 1000 чел) компания с запросом на проведение стратегической сессии. «Но только чтобы не получилось, как раньше!» — настойчиво требовал руководитель. У них был крайне негативный опыт — они два раза собирались командой топов и оба раза вынуждены были прерывать страт. сессию на половине пути. Кто-то вставал и говорил «хватит ерундой заниматься, пойдем лучше поработаем». В результате, за термином «страт. сессия» в компании закрепилось четкая ассоциация с чем-то бесполезным. Мы детально разобрали ситуацию, выяснили, что основными причинами провалов были 3 фактора: слабый модератор (им был недавно нанятый HRD)плохо продуманная архитектура сессиинеинтересная для топов аналитика Это достаточно популярные проблемы на стратегических сессиях, хотя и не единственные. Страт. сессия — это мощнейший инструмент развития бизнеса, но в процессе ее проведения многое может пойти не так, как надо. В этой статье я разберу подробно, как подготовить и провести стратегическую сессию. Опираюсь на опыт нашей команды - а мы провели уже 200+ стратегических сессий в 50+ разных секторах бизнеса (от детских игрушек в СНГ до интерактивных экранов, продаваемых глобально) . Содержание Что такое стратегическая сессия?Цель и задачи стратегической сессии.Признаки того, что пора провести стратегическую сессию.Подготовка к стратегической сессии.План и этапы стратегической сессии.Участники стратегической сессии.Заказывать стратегическую сессию или проводить самим?Как выбрать ведущего стратегической сессии?Когда и где проводить стратегическую сессию?Шесть возможных ошибок при проведении страт. сессииМожно ли проводить страт. сессию онлайн?Как провести стратегическую сессию и получить максимальный результат?Итоги стратегической сессии.Что делать после стратегической сессии?Нужно ли пост-сопровождение после стратегической сессии?1. Что такое стратегическая сессия? Стратегическая сессия — это формат групповой работы с участием ключевых руководителей и специалистов компании, направленный на разработку среднесрочного (1 год) и/или долгосрочного (раньше на 3-5 лет, а в наше время уже 2 года считается долгосрочным горизонтом) плана развития организации. Стратегическую сессию делают в начале очередного цикла стратегического планирования (сейчас у большинства компаний он составляет 1 год) . Те, у кого поставлено бюджетирование, стараются провести страт. сессию за пару месяцев до финализации бюджетов. Поэтому, большинство стратегических сессий мы проводим в ноябре-декабре. При этом, сейчас мы наблюдаем рост числа запросов на проведение страт. сессий в течение всего года. Это в большой степени связано с более частым чередованием кризисных циклов. Стратегическая сессия особенно актуальна, если компании попала в условия неопределенности: резко меняется рынок (целевой покупатель и его поведение), условия ведения бизнеса (санкции, приход сильного конкурента, устаревание бизнес-модели,…) . Составляющие стратегической сессии: У стратсессии три плоскости: стратегическая, коммуникационная и обучающая. Стратегическая. Вариантов развития компании много, но их число не бесконечно. Важно вместе с ведущим сессии определить и обсудить их все.Коммуникационная. Если ведущему сессии не удастся запустить процесс обсуждения, наладить договорный процесс между участниками, появится риск, что принятые решения никто не станет реализовывать. Взаимодействие — залог успеха.Обучающая. Если компания не в первый раз проводит стратегическую сессию, важно, чтобы участники узнали что-то новое, чему-то научились.2. Цель и задачи стратегической сессии Главная цель стратегической сессии: силами управленческой команды выбрать новое направление развития, определить набор стратегических проектов. Мне нравится метафора, что страт. сессия — это как поворот руля на большом корабле — не сразу, но через некоторое время он поменяет курс. Дополнительные цели: актуализировать понимание рынка и своей позиции на нем, «продать» команде необходимость проведения изменений, объединить команду вокруг Большой цели и согласовать эту цель с сотрудниками, сделать менеджеров причастными к принятым стратегическим решениям (если человек был участником процесса выработки решения, его вовлеченность в реализацию такого решения сильно выше). Самые популярные задачи стратегической сессии: Найти новые точки роста бизнеса, опираясь на аналитику и тренды своего рынка, используя групповой разум командыОпределить Видение и стратегические цели, на 1-3-5 лет впередСогласовать цели и приоритеты в управленческой команде (часто, у ТОПов разные взгляды на дальнейшее развитие бизнеса)Обсудить и принять важные для компании решения: смена бизнес-модели, выход на новые рынки, инвестиции в новые продуктовые направления, трансформация орг. структуры, …Вовлечь сотрудников, сделать причастным большим целям, снизить сопротивление при проведении будущих измененийЗапросы на стратегическую сессию от наших клиентов выглядят так: Разработать стратегию роста компанииПровести стратегическую сессию с командойПровести сессию по новым продуктамРазработать стратегию и план развития нового бизнесаВыйти на новые рынки сбыта, разработать международные стратегии3. Признаки того, что пора провести стратегическую сессию Компания находится в условиях неопределенности, резко меняется рынок, условия ведения бизнеса, конкурентное поле, …Обновление и рост команды. Появились новые сотрудники и необходимо выработать с ними единый план действий.Необходимость синхронизировать видение дальнейшего развития компании. Каждый отдел занимается выполнением своих задач, но при все должны стремиться к выполнению общих целей.Компания выполнила прошлый стратегический план, входит в новый стратегический цикл4. Подготовка к стратегической сессии Перед сессией надо заранее подготовить аналитические данные. Команда не должна терять время на сессии ни на поиск данных, ни на их обработку и проверку. Аналитика, по нашему опыту, — это мощнейший источник новых идей, ресурс для появления энергии, мотивации команды на изменения. Если не подготовить достаточный объем интересной аналитики, то на стратегической сессии вы получите: Мало действительно новых, прорывных идейНизкий масштаб сгенерированных проектов и точек ростаНеполное раскрытие творческой энергии командыНеуверенность сотрудников в правильности выработанных решенийАлгоритм подготовки к стратегической сессии. По нашему опыту, на стадии подготовки к страт. сессии надо пройти 5 обязательных этапов. 1. Прежде всего подготовить карту “умной аналитики”. Это такой набор данных о рынке, клиентах, конкурентах, о самой компании. Это, как минимум, 7-10 аналитик, которые: Подсвечивают ответы на главные стратегические вопросы, стоящие перед компаниейХорошо раскрывают текущее проблемное поле и угрозы для организацииПодсвечивают интересные возможности и потенциальные точки ростаСвежи и непривычны для большинства участников стратегической сессии.Хорошо простимулируют дискуссию, дадут принципиально другой взгляд на свой рынок, на конкуренцию, внутренние процессы в компании. Пример карты аналитик для небольшой торговой компании. Все методологии для сбора аналитики мы готовим с учетом специфики бизнеса клиента. Например, при проведении интервью важно задать правильные глубокие вопросы, вскрывающие боли клиента и недооцененные возможности. А при анализе данных продаж надо посмотреть на разные срезы (по клиентским сегментам, каналам, конфигурациям продукт-сервис) , проанализировать, какие факторы влияют на рост и доходность. Если вы готовите стратегическую сессию самостоятельно, то это не повод остаться без аналитики. Ниже в статье вы найдете ответ на вопрос "Какой минимальный набор аналитики необходим?". 2. Затем, когда карта аналитик и методики готовы, мы собираем аналитические данные. Это может делать команда, если внутри достаточно ресурса и компетенции. Часть данных, требующих узкой экспертизы, могут собирать внешние аналитики и эксперты. Оптимальная конфигурация: консультанты проводят обучение (например, по технике проведения интервью с Клиентом), а сбор данных (проведение самих интервью) распределяется среди клиенто-контактирующих сотрудников. Наш опыт показывает, что чем больше данных собрала команда, тем лучше она погрузилась в текущую ситуацию на своем рынке. Тем меньше проблем во время страт.сессии — уже нельзя обесценить аналитику: "что вы тут нам подготовили? мы с этими цифрами не согласны". Но при этом, важно, чтобы для большинство участников увидело аналитику впервые только на сессии. Это дает эффект любопытства и новизны, рождает креативную энергию. 3. Следующий этап — верификация данных. Нет ничего хуже, чем споры в достоверности данных. Они уведут участников далеко от цели страт. сессии, создадут неуверенность в принятых решениях. Поэтому мы рекомендуем, чтобы среди участников страт. сессии обязательно были те, кто готовил аналитики. При возникновении сомнений они объяснят, из каких источников взята информация, подтвердят ее достоверность. Поэтому, чем больше данных будет собрано силами команды Клиента, тем лучше. Но, понятно, что в тех областях, где команда Клиента некомпетентна (например, интернет-аудит или глубокий анализ бизнес-процессов), надо подключать внешних экспертов. 4. Вся аналитика, подготовленная к стратегической сессии должна быть хорошо визуализирована (минимум воды, наглядные графики, цветовые триггеры) . Информацию менеджеры должны считывать моментально. Долгое ковыряние в простынях цифр убивает творческую энергию. Да и то, что 15-20 ключевых людей компании оторваны от работы, — делает это время очень дорогим. 5. Когда все данные готовы, мы готовим итоговую архитектуру стратегической сессии (первый набросок архитектуры делается на старте, он диктует состав карты аналитик). Архитектура включает набор блоков, примерный тайминг каждого, разделение стратегических дискуссий по малым группам. Последовательность работы с аналитикой должна учитывать нюансы восприятия и естественные биологические циклы. В начале дня лучше запланировать работу с творческими заданиями, с soft данными. Когда команда раскачалась, можно подбросить цифры и тренды, для глубокого анализа. Перед обедом и конце рабочего дня, когда участники устали, хорошо сработают групповые упражнения, острая дискуссия повышает уровень вовлеченности и энергии. Кофе-паузы и обеды лучше сделать с плавающим временем старта - есть моменты в процессе мозгового штурма, когда людей категорически нельзя прерывать. Пример архитектуры подготовки и проведения стратегической сессии. Можно ли провести стратегическую сессию без аналитики? Да, можно, но есть высокий риск получить слабое разнообразие идей. По сути, участники будут работать только с тем, что уже есть в их головах. Такие сессии могут быть продуктивны для клиенто-контактирующих сотрудников (продавцов, сервиса, передней линии) . У них уже есть достаточный объем опыта, можно выгружать и переваривать его прямо во время сессии. Для топ-менеджеров, которые часто отрываются от рынка, от Клиента, проводить страт. сессию без аналитики опасно. Скорее всего, мы будем весь день полоскать одно и то же белье. И, в итоге, получим те же решения, которые уже доминировали в организации до мероприятия. Категорически не рекомендуем делать сессию без аналитики, если в управленческой команде слабо развито стратегическое и абстрактное мышление, у топов нет helicopter view. Вы получите нудное обсуждение мелких проблем, аналог производственного совещания. Какой минимальный набор аналитики необходим? Наш опыт показывает, что стоит подготовить, как минимум, два блока данных: Требования собственника — это, по сути, техническое задание учредителей компании на стратегическую сессию. В нем акционеры задают:— Целевые финансовые показатели на ближайшие 1-3 года (требуемый темп роста выручки, целевая рентабельность по валовой и чистой прибыли, ROE, ..)— Ряд обязательных проектов роста. Здесь мы всегда просим собственника включать в требования только те инициативы, в которых он не сомневается. Только то, что не требуют обсуждения командой на страт. сессии. Иначе мы ограничим свободу для дискуссии.— Стратегическое Видение включается в документ, если у собственника есть четкая картинка будущего состояния компании через 3-5 лет.—Здесь важно найти разумный баланс, чтобы не зажать команду в слишком тесные рамки, оставить свободу — без нее новых идей не придуматьСтратегические вопросы, стоящие перед компанией. Это такие верхне-уровневые вопросы, на которые у нас сейчас нет хороших ответов. Это области нашего корпоративного незнания, непонимания, неумения, непопадания в тренд.Как найти правильную проблему для стратегической сессии? За одну стратегическую сессию не получится решить все. Есть риск распылиться, и тогда ни одна проблема не будет достаточно проработана. Чтобы понять, на чем фокусироваться, нужно сформулировать список стратегических вопросов. Стратегические вопросы — это самые важные вопросы (области, факторы, ...), влияющие на положение компании на рынке в ближайшие годы. Мы ищем крупные, верхнеуровневые вопросы, на которые у нас сейчас нет четких, хорошо работающих ответов. Часто стратегические вопросы связаны со стратегическим управлением и вызовами, которые несет конкуренция, изменения потребительских трендов, внешняя среда. Как может быть сформулирован стратегический вопрос? 3 направления стратегической сессии: Есть три направления стратегических сессий — развитие компании, решение существующей проблемы и обсуждение отраслевых тенденций и роли компании на меняющемся рынке: Компания выходит на новые рынки, сегменты, расширяется и развивается. Важно договориться, какую стратегию развития следует считать приоритетной и вкладывать ресурсы в ее реализацию.Необходимо решить существующую, мешающую работе проблему. Понять, почему ее не удается решить в текущем порядке.Нужно обсудить определенные тенденции в развитии отрасли. За что компания может взяться исходя из компетенций сотрудников и имеющихся средств.При подготовке страт. сессий мы чаще других встречаем такие стратегические вопросы. Как нам поднять доходность, маржинальность бизнеса?Есть ли у нас конкурентная стратегия, отстройка, УТП?Как нам удержать существующих клиентов? Как строить отношения? Как поднять LTV?Как должна выглядеть наша цифровая стратегия в интернет?Где мы хотим быть через 3-5 лет? Какую компанию мы строим?Хотим предостеречь вас от попыток найти свой стратегический вопрос среди чужих шаблонов! Ваш вопрос надо искать там, где именно вы бьетесь словно муха о стекло, не понимая чего-то важного. Лично мы ищем их на старте каждого стратегического проекта, в рамках серии интервью с управленческой командой. Правильный вопрос - это половина решения проблемы Карл Густав Юнг Мы проанализировали карты аналитик, которые мы использовали при подготовке последних страт. сессий 2021-2022 года. Вот ТОП-5 самых популярных аналитик, которые повторялись из одной страт сессии в другую: Требования собственниковБенчмаркинг игроков в отраслиОтраслевые трендыИнтервью с клиентамиSWOT-анализ4. План и этапы стратегической сессии Безусловно, структуру каждой сессии надо планировать индивидуально, исходя из ее целей и задач, состава участников, уровня их готовности,.. Ниже приводим типовую структуру, она подойдет для большинства случаев. Кофе-паузы и другие орг. вопросы опускаем, здесь только смысловые блоки работы с командой на страт. сессии: Сформулировать цели на страт. сессию. Модератор приветствует всех и объясняет, зачем мы собрались, каких целевых результатов ждать по итогу сессии. Отвечает на открытые вопросы. Если вопросов нет - это плохой сигнал, значит, надо вовлекать - раскачивать групповую динамику.Задать правила и формат стратегической сессии: показать крупные блоки, объяснить, как проходит мозговой штурм, как будут выбираться идеи, презентовать аналитику.На старте сессии брейнсторминга важно активизировать креативное мышление людей. Можно использовать кубики Lego, ассоциативные карты, попросить людей рассказать теплые истории из их опыта работы в компании, …Провести мозговой штурм, его целевой результат — генерация длинного списка идей развития. На этом этапе важно не допускать оценки и критики. Фиксировать любые, даже безумные идеи, которые родились по ходу обсуждения.Провести оценку идей. Можно сделать это через групповую дискуссию или через индивидуальное голосование. На этом этапе мы на полную мощность включаем оценку и критику, надо выбрать самые перспективные идеи, так называемые стратегические альтернативы. После обсуждения и проработки целей, деталей они станут нашими стратегическими проектами.Для голосования мы часто используем специальные тикеры (небольшие круглые наклейки разных цветов) . Это дает очень наглядную картину выбора управленческой команды. Когда список из нескольких сотен разномастных идей вдруг превращается в стратегию, которая визуализирована прямо перед глазами, на листах флипчарта. Это создает чувство момента рождения чего-то важного, поднимает энергию команды.Фотографии ниже демонстрируют этот увлекательный процесс. Выбрать групповым консенсусом набор ключевых стратегических проектов. Это список 7-15 самых крупных инициатив, которые должны кардинально поменять позицию компании на рынке, состояние организации, отразится на результатах бизнеса. Если для финального выбора какого-то проекта не хватает данных, формулируем задачу на эксперимент или пилотный проект.Определить стратегическое ядро. Это самая «соль» стратегии — то, что должно быть в оперативной памяти каждого участника команды. То, что любой менеджер должен вспомнить, если его разбудят ночью и спросят: «Какая стратегия у нашей компании?».В зависимости от задач на стратегическую сессию, могут появится дополнительные блоки: согласовать корпоративные цели, выработать стратегическое Видение, сделать декомпозицию стратегии в укрупненные планы отдельных подразделений и т.п.Сделать с командой групповую рефлексию. Надо подвести итоги, обменяться опытом и зафиксировать, что удалось, какие вопросы остались открытыми.5. Участники стратегической сессии Нужен ли собственник(и) на стратегической сессии? Мы считаем, присутствие собственников необходимо. Исключение может быть одно — когда основатель уже не участвует в операционной работе компании. Но присутствие на страт. сессии активного собственника всегда повышает статус мероприятия, добавляет ответственности у команды. Вот что необязательно, так это включать собственника в какую-то мини-группу на этапе мозгового штурма. Это может помешать людям высказаться и проявить себя. Если у собственника или гендира ярко выражен авторитарный стиль, то на страт. сессии им лучше отвести роль со-модератора. Это уменьшит риски интервенций во время мозгового штурма. В большинстве случаев стратегическую сессию надо проводить с участием ключевых сотрудников — тех 20% людей, которые по правилу Парето отвечают за 80% результатов в компании. Оптимальное количество — от 7 до 20 человек. В нашем опыте были стратегические сессии и на 30, и на 60 человек. В таких случаях тщательная подготовка сессии становится ключевым фактором успеха. Надо заранее оценить риски, хорошо подготовить модераторов мини-групп из числа авторитетных участников, сделать детальные инструкции для команд. Есть несколько типажей, о которых надо сказать отдельно: Спорщики. Возникает желание не брать на сессию критически настроенных людей, чтобы избежать потенциальных конфликтов. Но критика - часто сигнал неравнодушия, идет от людей, лояльных к компании, желающих что-то в ней изменить. Без них на сессии мы понизим градус, недополучим разнообразия мнений, уйдем от острых дискуссий.Топы, не связанные с коммерцией (бухгалтерия, логистика, производство, ОТК,.. ). Их включение полезно — вся команда будет в теме. Бэк офис должен быть причастен к решениям, принятым на страт. сессии. Кроме того, часто это политический вопрос — исключение главбуха из списка участников может повлечь гор...

Показать полностью…

Манипуляции — это поведенческие техники, с помощью которых один человек пытается управлять действиями, мыслями и чувствами другого. В современном обществе манипуляция встречается повсюду: в личных отношениях, на работе, в рекламе и политике. Понимание психологии манипуляций может помочь распознать манипуляторов и защитить себя от их влияния. В данной статье мы рассмотрим основные приемы, используемые манипуляторами, и дадим рекомендации по их распознаванию.Что такое манипуляция?Манипуляция — это психологическая техника, при помощи которой человек пытается добиться своих целей, часто обходя волю и желания другого человека. Манипуляторы могут использовать разнообразные стратегии, включая эмоциональное давление, дезинформацию и даже запугивание. Их действия могут быть как явными, так и скрытыми.Основные приемы манипуляторовСуществует множество методов манипуляции, которые могут использоваться в различных ситуациях. Рассмотрим наиболее распространенные из них: Эмоциональное давление: Манипуляторы часто используют эмоции, чтобы повлиять на решение другой стороны. Это может быть как чрезмерная демонстрация чувств, так и, наоборот, игнорирование эмоционального состояния собеседника.Вина: Часто манипуляторы заставляют жертву чувствовать вину за что-то, что может заставить ее поступить так, как хочет манипулятор. Например, фраза: "Если ты действительно любишь меня, ты бы это сделал".Обман и дезинформация: Манипуляторы могут искажать факты или умалчивать важную информацию, чтобы создать ложное представление о ситуации.Угрозы: Это может быть как явное запугивание, так и тонкие намеки на негативные последствия, если жертва не выполнит требования манипулятора.Непредсказуемость: Манипуляторы могут действовать непредсказуемо, чтобы запутать и дезориентировать своих жертв, что приводит к большему контролю над ними.Как распознать манипулятораРаспознать манипулятора может быть непросто, особенно если вы эмоционально вовлечены в отношения с ним. Однако есть несколько признаков, на которые стоит обратить внимание: Частое использование вины: Если вы постоянно чувствуете себя виноватым в отношении определенного человека, это может быть признаком манипуляции.Неясные намерения: Манипуляторы часто скрывают свои истинные намерения и могут вводить в заблуждение о своих целях.Чувство тревоги: Если общение с человеком вызывает у вас постоянное чувство тревоги или неуверенности, возможно, вы имеете дело с манипулятором.Эмоциональные качели: Если вы постоянно испытываете колебания в своих чувствах к человеку, это может быть признаком манипулятивного поведения.Прерывание границ: Манипуляторы могут игнорировать ваши личные границы и пытаться контролировать вашу жизнь, не считаясь с вашими желаниями.Стратегии защиты от манипуляцийЗащита от манипуляций требует осознания и уверенности в себе. Вот несколько стратегий, которые могут помочь: Осознание своих эмоций: Понимание своих чувств поможет вам быстрее распознать манипуляцию. Обратите внимание на то, как вы себя чувствуете в общении с определенными людьми.Установление границ: Четко определите, что вы готовы принимать, а что — нет. Установка границ поможет вам защитить себя от манипуляторов.Объективный анализ ситуации: Постарайтесь рассмотреть ситуацию с разных точек зрения, чтобы понять, действительно ли вас манипулируют.Открытое общение: Говорите прямо о своих чувствах и опасениях. Это может снизить уровень манипуляции.Поиск поддержки: Общение с близкими или друзьями может помочь вам получить другую перспективу и поддержку в борьбе с манипуляциями.ЗаключениеПонимание психологии манипуляций — это важный шаг к защите себя от манипуляторов. Зная их приемы и признаки, вы сможете избежать нежелательных влияний и сохранить свою эмоциональную устойчивость. Осознанность, уверенность в себе и умение устанавливать границы — ключевые навыки в противостоянии манипуляциям. Следите за своими эмоциями и не бойтесь принимать меры, если чувствуете, что вас пытаются манипулировать.

Показать полностью…

Стратегические сессии являются неотъемлемой частью управления развитием компании. Они помогают оценить текущие условия, проанализировать бизнес-среду и выработать планы на будущее. Для достижения максимальных результатов важно использовать проверенные инструменты, которые облегчают анализ и принятие решений. В этой статье мы рассмотрим 5 ключевых инструментов, которые помогут сделать стратегическую сессию более эффективной.1. SWOT-анализSWOT-анализ — это один из самых популярных и простых инструментов стратегического планирования, который позволяет оценить сильные и слабые стороны компании, а также выявить возможности и угрозы со стороны внешней среды. Сильные стороны (Strengths): В SWOT-анализе анализируются те аспекты компании, которые дают ей конкурентное преимущество. Например, компания может иметь уникальные технологии или высококвалифицированный персонал.Слабые стороны (Weaknesses): Этот раздел помогает выявить внутренние проблемы, которые могут препятствовать росту. Это может быть недостаток финансовых ресурсов или низкая эффективность производственных процессов.Возможности (Opportunities): В этом разделе анализируются внешние факторы, которые могут быть использованы для роста бизнеса. Например, появление новых рынков или технологий.Угрозы (Threats): Анализ внешних угроз, таких как усиление конкуренции, изменения в законодательстве или экономические кризисы, помогает разработать планы по минимизации рисков.SWOT-анализ позволяет собрать четкую картину текущего положения компании и помогает сформировать стратегические планы на основе выявленных данных. Например, компания может использовать свои сильные стороны, чтобы компенсировать слабые и минимизировать влияние угроз.2. PEST-анализPEST-анализ — это инструмент, который помогает проанализировать внешние факторы, влияющие на компанию. Его основная задача — дать возможность понять, какие изменения в окружающей среде могут повлиять на бизнес в будущем. Политические факторы (Political): Изучение политической ситуации, которая может повлиять на деятельность компании. Например, изменение налоговой политики или регуляции в отрасли.Экономические факторы (Economic): Оценка экономической обстановки, таких как инфляция, безработица или колебания валютных курсов, которые могут повлиять на бизнес.Социальные факторы (Social): Анализ изменений в обществе, включая демографические изменения, потребительские предпочтения и образ жизни.Технологические факторы (Technological): Оценка влияния новых технологий на отрасль. Например, внедрение автоматизации или цифровой трансформации.Пример использования PEST-анализа: компания, планирующая выход на новый международный рынок, может использовать PEST-анализ для оценки политической и экономической стабильности региона, что поможет принять более обоснованное решение.3. Матрица Бостонской консалтинговой группы (BCG)Матрица BCG помогает компаниям оценить свой продуктовый портфель и принять решения о дальнейших инвестициях в различные сегменты. Она основана на двух показателях: темпах роста рынка и доле компании на этом рынке. Звезды: Продукты с высокой долей на быстрорастущем рынке. Эти продукты требуют инвестиций для дальнейшего роста.Дойные коровы: Продукты с высокой долей на стабильном рынке. Эти продукты приносят стабильный доход и не требуют значительных вложений.Трудные дети: Продукты с низкой долей на быстрорастущем рынке. Решение о том, стоит ли инвестировать в эти продукты, зависит от их потенциала.Собаки: Продукты с низкой долей на стагнирующем рынке. Обычно от этих продуктов лучше избавиться, чтобы не тратить ресурсы впустую.Пример: компания XYZ использует матрицу BCG для анализа своих продуктов. Она решает увеличить инвестиции в "звезды", чтобы укрепить позиции на рынке, и постепенно вывести из оборота "собак", которые не приносят прибыли.4. Ансофф матрицаМатрица Ансофа — это инструмент, который помогает компаниям разрабатывать стратегии роста. Она разделяет стратегии на четыре категории в зависимости от того, работает ли компания с существующими или новыми продуктами и рынками. Проникновение на рынок: Стратегия увеличения доли на существующем рынке с текущими продуктами.Развитие продукта: Создание новых продуктов для существующих рынков.Развитие рынка: Выход на новые рынки с текущими продуктами.Диверсификация: Выход на новые рынки с новыми продуктами.Пример использования матрицы Ансофа: компания ABC использует стратегию "развитие продукта", инвестируя в новые технологии для создания улучшенной версии существующего продукта, что позволит ей удерживать текущих клиентов и привлечь новых.5. Методика SMART для постановки целейМетодика SMART помогает определить конкретные и измеримые цели, что делает их достижение более вероятным. SMART — это аббревиатура, которая расшифровывается следующим образом: Specific (Конкретность): Цель должна быть четко сформулирована. Например, "увеличить продажи на 20%" вместо "увеличить прибыль".Measurable (Измеримость): Цель должна быть измеримой, чтобы можно было оценить прогресс. Например, "увеличить количество подписчиков на 5 000 человек".Achievable (Достижимость): Цель должна быть реалистичной. Невозможно, например, удвоить продажи за один месяц без значительных ресурсов.Relevant (Актуальность): Цель должна быть связана с общей стратегией компании. Например, увеличение продаж должно способствовать росту компании.Time-bound (Ограниченность во времени): Цель должна иметь конкретные временные рамки. Например, "увеличить прибыль на 15% к концу 2024 года".Пример: компания ставит цель "увеличить выручку на 20% за 12 месяцев", что соответствует всем критериям SMART: цель конкретна, измерима, достижима, актуальна и ограничена во времени.ЗаключениеИспользование правильных инструментов на стратегической сессии позволяет компаниям более точно анализировать внутренние и внешние факторы, формулировать реалистичные цели и разрабатывать эффективные стратегии. SWOT-анализ, PEST-анализ, матрица BCG, матрица Ансофа и методика SMART — это лишь часть инструментов, которые помогают компаниям успешно планировать свое будущее и добиваться устойчивого роста. Важно правильно выбрать инструмент для каждого этапа стратегической сессии, чтобы она привела к максимальным результатам.

Показать полностью…