Николай Рябинин /
Лента
18 сентября 2018
65 инструментов для увеличения продаж
1. Сайт
2. Расширение ассортимента
3. Дополнительные продажи (с этим товаром обычно покупают) (пакеты vip normal minimum)
4. Товар-локомотив
5. Яндекс Директ (а/б тестирование, ключевые слова, бюджет, чистка слов через метрику, метод золотоискателя, 1000 ключевиков)
6. Google Adwords (а/б тестирование, ключевые слова, бюджет, чистка слов через метрику, метод золотоискателя, 1000 ключевиков)
7. Таргетинговая реклама. (VK, одноклассники, мой мир)
8. Провести распродажу
9. Посадочная страница (landing page)
10. Продающий паблик в Вконтакте
11. Покупка объявлений на пабликах Вконтакте
12. Покупка пабликов Вконтакте
13. Конкурсы в Вконтакте
14. Instagramm
15. Одноклассники
16. Холодные звонки
17. Email рассылка (генерация базы, емаил маркетинг, цепочка касаний)
18. Купонаторы
19. Клиентские агрегаторы (прайс.ру яндекс маркет)
20. CTA (торенты, крупные сайты)
21. CPA (тизерные сети)
22. Сегментация по потоку\площадкам
23. а\б тестирование (фоны, заголовки, всех элементов)
24. а\б тест цен
25. Различные акции (1 1=3, офер деадлайн призыв, 2=$1)
26. Генерация базы из лотереи
27. Партнёрские программы
28. Партнёрство по сотрудничеству
29. Снижение себестоимости
30. Добавить опт\розница
31. Франшиза
32. Открыть представительство
33. Статья в журнале или газете
34. Тендеры
35. Продажи со сцены\презентации\выставки
36. Продажа через вебинар
37. Дилеры, агентские продажи, риелторы.
38. Многошаговые продажи
39. Промоутеры
40. Скрипты для менеджеров по продажам
41. SEO-оптимизация
42. Программа лояльности – подарочная карта каждому клиенту
43. Система мотивации сотрудников (бонусы за определенные показатели)
44. Завести канал на YouTube
45. Реклама на YouTube
46. Товар в кредит
47. Прозвон старых клиентов
48. Рекомендации от старых клиентов
49. Участие в выставке
50. Вести воронку продаж и контролировать эффект от каждого действия
51. Запустить Buzzbox (сервис вирусных рекомендаций)
52. Рекламный блок в журнале или газете
53. ТВ реклама – ролик
54. ТВ реклама – бегущая строка
55. Реклама на радио
56. Выступление на радио – формат эксперта
57. Написать книгу
58. Электронные доски объявлений (Авито, Сландо, нишевые)
59. Реклама на экранах в ТЦ, кафе, маршрутках
60. Раздача тестовых версий продукта – пробники
61. Рекламные баннеры на порталах
62. Разместить форму подписки на своем сайте
63. Выступить в качестве гостя на конференции
64. Использовать партнерские флаеры для смежной целевой аудитории
65. Сделать бесплатный тематический инфопродукт для получения контактов клиентов
#Продажи
8 типов призывов к действию, которые должны быть на вашем сайте
Каждый маркетолог мечтает изобрести универсальную кнопку с простым призывом, разместить ее на всех страницах сайта и наблюдать, как растут прибыли. Но настоящий призыв к действию — вещь гораздо более сложная. Любой популярный ресурс ежедневно посещается множеством разнообразных людей: случайными посетителями, потенциальными клиентами и даже конкурентами. От каждой из этих групп вы, естественно, ждете разного целевого действия или, по крайней мере, будете ждать, прочитав этот пост.
Какого? Посетитель должен стать потенциальным клиентом или, как правило, лидом, лид — покупателем, покупатель — «апостолом», апологетом, «адвокатом» бренда. У этих людей разная мотивация, интересы и уровень осведомленности о продукте — отличается почти все. Естественно, для работы с каждой из групп нужен свой призыв к действию.
Как быть? Очень просто … Создайте несколько CTA для всех видов своей аудитории. Но это не значит, что вам необходимо придумывать сотни кнопок, попутно «изобретая велосипеды» и новаторские методы интернет-маркетинга. Конечно же, нет — существует всего 8 основных типов призывов к действию, которых вполне достаточно на первых порах.
Теперь внимательно рассмотрим их.
1. Генерация лидов
Призыв к действию имеет решающее значение в успешной генерации подписных баз и лидов. В конце концов, для того вы и занялись созданием CTA, чтобы преобразовывать посетителей в клиентов. Самая логичная мысль на этот счет — разместить призыв на самой посещаемой странице сайта.
Как правило, этот тип СТА размещается в блогах — в конце публикаций или в виде плавающего баннера в конце поста. Такие призывы к действию должны быть визуально привлекательными и четко доносить информацию/оффер — только зная, чего ожидать впоследствии, посетитель совершит целевое действие:
После клика пользователь переходит на лендинг, где и осуществляется генерация подписной базы, с последующей ее конвертацией по системе Lead Nurturing.
2. Форма сбора данных
Посетитель, перешедший на посадочную страницу, должен сделать две вещи: заполнить форму и нажать кнопку, подтверждающую передачу информации в базу данных (CRM). Только после этого пользователь может быть занесен в список лидов. Конечно, никому не хочется терять потенциального клиента, особенно если он подобрался так близко к целевому действию. Поэтому кнопка передачи данных должна быть яркой, эффективной, содержащей конкретный призыв. Объясните пользователю, что он получит в обмен на информацию. Зачем ему заполнять форму? Почему это необходимо сделать сейчас?
3. Кнопка «Узнать подробнее»
Размещая посты на главной странице корпоративного блога, вы вряд ли горите желанием выдать все и сразу. Грамотнее и удобнее будет дать человеку лакомый кусок контента, разместив остальную информацию под призывом «Читать далее».
4. Обзор продукта или услуги
Главная страница сайта не всегда самая посещаемая, но в некоторых случаях это именно так. Люди приходят на ресурс, дабы узнать больше о компании и ее офферах. К сожалению, найти нужную информацию бывает непросто — и это реальная проблема владельцев бизнеса. Если вы хотите избавить посетителей от лишних мучений и увеличить конверсию, то просто скажите в доступной форме, что нужно делать.
5. Социальные сети
Один из самых простых типов СТА — это призыв поделиться контентом в социальных сетях. Социальные кнопки — кратчайший путь выразить симпатию бренду, и посетители охотно этим пользуются, если считают ваш материал заслуживающим внимания. Поэтому не забывайте размещать такие СТА везде, где это имеет смысл — в блогах, на страницах благодарности и т. д.
6. Lead Nurturing
Lead Nurturing или капельный маркетинг — технология конвертации подписной базы посредством серии рассылок или Folow Up писем.
Часто случается, что посетитель, уже ставший вашим лидом, не очень торопится выложить деньги на ваш продукт. Как быть?
Соблазните пользователя другим заманчивым оффером — предложите ему нечто интересное, а главное — бесплатное. Это может быть пробная версия продукта, электронная книга, видеокурс, то есть нечто по-настоящему ценное.
Но в этот раз вы совмещаете некий оффер с капельным маркетингом с целью довести лид до продажи.
Размещать такие призывы к действию следует только в местах, посещаемых преимущественно таргет-группой: будь то блог или сегментированная рассылка по неактивным покупателям.
7. Закрытие продажи
Как только прямая лидогенерация (трафик → лендинг → лид →отдел продаж) или Lead Nurturing (трафик → лендинг → лид → рассылка → отдел продаж) формируют ваш лид, логично передать его в отдел продаж или call-центр для конвертации в продажу. И это опять же происходит на целевой странице с СТА-элементом.
8. Продвижение событий или эвентов
Если вы анонсируете событие, то определенно хотите, чтобы люди следили и участвовали в нем. Такие призывы к действию мы размещаем везде, где может появиться наша целевая аудитория — на главной странице, в блоге, рассылке и т. п. Такая кнопка будет уже больше похожа на некий баннер.
$7,4 млн в год на играх
Швед Феликс Чельберг, он же PewDiePie, зарабатывает на том, что публикует в YouTube видео своего геймплея. За год количество денег выросло с $4 млн до $7,4 млн в год. Это неудивительно — ведь у него 37,7 млн подписчиков и более 9 млрд просмотров.
Многих его подписчиков эти цифры взбесили, им показалось нечестным, что геймер, просиживая целый день в кресле и громко комментируя события на экране, получает за это такие деньги. Самого PewDiePie такая реакция не сильно опечалила: Haters gonna hate. Он считает, что именно в этом отличие YouTube, ведь любой мог и может оказаться на его месте — снимать видео и зарабатывать.
Кстати, начиналась блогерская карьера Феликса с того, что он бросил вуз, сидел дома, играл и загружал ролики в YouTube. При этом, чтобы поднять счетчик просмотров, сам сидел и нажимал F5. Мы собрали несколько фактов из жизни необычного геймера. которые почерпнули из его многочисленных интервью и ответов на Reddit.
— Когда Феликс только начинал карьеру видеоблогера, у него не хватало денег даже на нормальный компьютер — его мощности было недостаточно, чтобы делать видео геймплея, которое можно затем выложить в сеть. Так что он продал свои графические работы, чтобы получить средства на апгрейд.
— Когда он ушел из вуза, брался буквально за любую работу, которая подворачивалась, в том числе за продажи ход-догов на улице. По словам самого Феликса, это был довольно счастливый период его жизни, ведь наконец не нужно было тратить время на учебу, а посвящать его тому, что казалось по-настоящему интересным: онлайн-видео. А то, что ради этого нужно было несколько часов в день продавать хот-доги, занимаясь непрестижной работой, его не смущало.
— «Деньги — это та тема, которой я пытаюсь сознательно избегать в своих видео. Мне кажется, это неважно и никому не интересно, ведь я делаю развлекательные ролики. Не поймите меня неправильно — я не ненавижу деньги… Но я действительно верю в то, что деньги не сделают вас счастливыми», — так сам Феликс прокомментировал
многочисленные статьи в медиа о своем нескромном заработке.
— Его известность можно сравнить с известностью звезды шоу-бизнеса — геймера на улице узнают почти каждый день. Ему нравится общаться с фанатами, в основном у него просят автограф или «обнимашки», но все же он очень тщательно следит за тем, чтобы не раскрыть в видео детали, которые укажут на его физический адрес проживания.
— Он как-то признался, что немного преувеличивает свои эмоции на записях. Но никогда не подделывает их. К примеру, играя во множество хоррор-игр, можно примерно предположить, когда на экран выскочит нечто страшное. «Обычно в такие моменты я просто подпрыгиваю на стуле, но не ору, как в своих роликах», — пишет Феликс.
— Каждый из подписчиков PewDiePie приносит ему в среднем около 20 центов в год.
— Блогер постоянно занимается благотворительностью. В 2014 году он отметил 25 млн подписчиков тем, что в марте запустил кампанию на Indiegogo. Удалось собрать $342 828, которые ушли организации Save the Children (занимается защитой прав детей по всему миру).
— Один из пользователей YouTube перепощивал видео PewDiePie у себя на канале всего на протяжении недели и успел собрать 4 млн просмотров (что равняется примерно $5000 заработка).
— Феликс познакомился со своей девушкой, Марсией, довольно необычным образом. Их общение началось с того, что кто-то из итальянских пользователей скинул Марсие, своей подруге, ссылку на видео геймера с припиской: «Глянь-ка на этого придурка». Девушка подписалась на канал блогера, а позже — написала ему в Facebook.
И, кстати, почти половина его аудитории в YouTube — девушки.
— Одна из игр, в которые Феликс «задротил» больше всего — World of Warcraft. Он однажды признался в интервью Icon, что в какой-то момент понял: игра сама по себе просто убивает время, делая из него интроверта, и вернулся к учебе. Правда, не очень надолго.
— Свой необычный ник Феликс придумал так. Изначально его звали PewDie (pew — для звука лазера, die — «умри»). Но потом он потерял пароль от аккаунта, и заводя новый, добавил к нику еще и Pie («пирог» по-английски).
Информация и знания — нефть 21 века! Продавая информацию вы будете зарабатывать большие деньги. В 2018 году создание и продвижение онлайн-школ — самое перспективное занятие с огромным потенциалом роста!
Преимущества создания онлайн-школы, как бизнеса:
Нет привязки к месту. Контролируйте бизнес из солнечного Таиланда, чудесного Бали, уютной Франции, из дома или любой страны мира. Нужен только ноутбук и интернет. Прибыль: зависит от того, как правильно вы выстроите модель работы. Например, в первые месяцы зарабатываете от 70 000 руб./мес, через полгода выходите на чистую прибыль в 500 000 руб./мес. Нет физического товара: вы продаете информацию и знания, это очень рентабельно, ведь нет никаких закупок, складов, доставок и прочей головной боли.
Одно дело: быть экспертом и продавать свои знания, имея уже раскрученный личный бренд. А если нет живой аудитории, нет глубоких знаний в нише? Что делать тогда? Выход есть: «Продюсирование». Станьте предпринимателем и раскручивайте эксперта в прибыльной нише. НО! Для продюсирования нужны знания по поиску экспертов, по упаковке инфопродукта и его структуре, а так же по продвижению.
Николай Волосянков — предприниматель и инфопродюсер с оборотами 200 млн руб/год приглашает на БЕСПЛАТНЫЙ интенсив, на котором вы узнаете по шагам как создать онлайн-школу и продюсировать экспертов в разных нишах.
