Грант Кардон - Мотивация, бизнес, продажи
21 ноября 2018
Никогда не играйте по правилам, на которые согласились и по которым играют другие. Обычно правила, традиции и нормы какой-либо группы или сферы деятельности — это ловушки, которые останавливают новые идеи, более высокий уровень мастерства и мешают господству.
— Грант Кардон
#гранткардон #мотивация #продажи #мастерствопродаж #обучениепродажам #обучениепродавцов #10Х #одержимый #правило10X #успех
Холодный звонок: Как закрыть сделку без скидок
ПРАВИЛА ДЛЯ УСПЕШНОЙ ЗАКРЫТОЙ СДЕЛКИ
№2 — Всегда записывайте свое предложение
Люди верят тому, что видят, а не тому, что слышат. Письменная информация рассматривается как более достоверная и ценная, нежели просто что-то сказаное. Есть пословица, что «разговоры – болтовня да пустословье», и здесь она как раз таки применима. Пусть у вас всегда при себе будут контракт и блокнот, чтобы доносить те важные идеи, которые вы хотите донести, или записывать пункты предложения. Все, что вы предлагаете, или все ценные особенности, которые уже есть в вашем предложении или которых ожидает клиент, стоит записывать, чтобы они были ясны всем.
Например, если в предложении товара или услуги есть гарантия, пусть даже это норма при такого типа предложениях, – всё равно запишите это как преимущество для клиента, когда он у вас покупает. Это упускают почти все, кто ведёт переговоры, скажем 99 %, потому что не считают, что раз это включено в предложение, то не стоит об этом рассказывать или пользоваться этим преимуществом при закрытии. На всё ценное нужно обращать внимание, записывать и использовать, чтобы выстроить логические аргументы показать, как много есть причин, чтобы ввести дела именно с вами и с вами же завершить сделку.
— Грант Кардон
