Грант Кардон - Мотивация, бизнес, продажи
21 ноября 2018
Ведь успех — это не лотерея и не бинго, не скачки и не карточная игра, в которых победителем может быть лишь один.
— Грант Кардон
#гранткардон #мотивация #продажи #мастерствопродаж #обучениепродажам #обучениепродавцов #10Х #одержимый #правило10X #успех
ПРАВИЛА ДЛЯ УСПЕШНОЙ ЗАКРЫТОЙ СДЕЛКИ
№1 — Никогда не закрывайте стоя
Даже самые опытные продавцы часто пренебрегают этим правилом или не знают его. Вам почти никогда не удастся закрыть продажу стоя. Есть такое выражение: «Во время презентаций не сиди на месте, а переговоры, друг мой, — только в кресле!» Нужно не только самому сидеть, когда вы хотите добиться согласия и закрытия, но и убедиться, что клиент тоже сидит. Даже если клиент встанет – продолжайте сидеть, потому что тем самым вы показываете, что ещё не закончили, что вы не реагируете и что уверены, что достигнете согласия. Когда вы встаёте, то даёте понять, что что-то изменилось, и даёте клиенту добро уйти и прекратить переговоры.
— Грант Кардон
На успех нужно смотреть с точки зрения этики. Успех — это ваш долг, ваша обязанность и ваша ответственность.
— Грант Кардон
#гранткардон #мотивация #продажи #мастерствопродаж #обучениепродажам #обучениепродавцов #10Х #одержимый #правило10X #успех
Доминирование в продажах. Выступление Гранта Кардона
