Записки миллионера
25 января 2018
Знаете, бывают такие моменты. Когда ты это ты, когда воздух настолько плотный от смысла, когда происходит что-то очень важное и важное для тебя, когда вокруг такие же люди как ты (они могут быть совсем другие, но именно здесь и сейчас они такие), когда строится будущее, от которого ты доволен, когда вся толпа заинтересована и согласна, когда люди готовы сотрудничать и выражают мнение не для того чтобы что-то доказать или самоутвердиться, а для общего дела, вероятность которого 90%, когда происходит что-то великое и близкое к твоей душе… тогда ты это ты. И именно это заставляет делать то, что ты делаешь, не смотря на все минусы ситуации и ограничений.
«Мы все однажды проснемся и с разбегу войдем в новый век...»
Определено все упирается в то, как мы реагируем на приходящее к нам (любая ситуация и любой вопрос). Если научиться сначала формировать свою реакцию, а потом ее анализировать перед тем как выдать во внешний мир или запустить внутренние процессы, то наверное мы могли бы ее корректировать и менять свою позицию, больше понимать себя, по-другому видеть ситуацию, видеть варианты, расширять границы своего сознания и через это все развиваться.
«Всё начинается с простых идей на листе...»
От чего зависит судьба стартапа
Для успеха стартапа нужна идея — хотя исследования показывают, что 49% состоявшихся американских проектов существенно трансформировали первоначальную идею. Важно название — «как вы судно назовете, так оно и поплывет», вечно живая максима капитана Врунгеля. Есть и еще одна важная деталь — судьба стартапа сильно зависит от того, как его отцы-основатели поделили доли в своей компании.
В первом своем стартапе — компании директ-маркетинга, которую Эван Вильямс запустил в родной Небраске, участниками первоначальной команды были его отец и брат, подружка и однокашники по колледжу. В компании царила бестолковщина: не было ни лидера, ни сколько-нибудь четких планов, и в результате она тихо умерла.
Второй свой стартап — блог-платформу Blogger — Эван запустил с одним партнером уже в Калифорнии. Этим партнером была его бывшая подружка. Причем Вильямс с самого начала пошел на конфликт и против желания экс-подружки выспорил себе пост CEO и мажоритарную долю в компании. На самом деле они все важные решения принимали вдвоем и даже на пару фрилансили в Hewlett Packard, чтобы снабжать стартап деньгами. Но тот первый конфликт был занозой. Во время краха интернет-пузыря 2001 года за продукт компании Вильямсу предложили неплохие, учитывая ситуацию, деньги. Но он отказался. Это стало последней каплей — партнер и вся команда покинули проект. Единственный, с кем Вильямс хотел обсудить ситуацию,— его сосед по комнате в колледже, он оказался нынешним молодым человеком его партнерши и братом одного из взбешенных сотрудников (а вы говорите «Санта-Барбара», хорошо хоть обошлось без амнезии и подкинутых младенцев). Пообщаться с ним не получилось. Вильямс какое-то время в одиночку тянул проект, ему даже пришлось собирать безвозмездные пожертвования. В итоге он продал Blogger компании Google за $10 млн.
Свой третий проект — платформу аудиоподкастов Odeo — Эван Вильямс запустил с едва знакомым приятелем, который понимал что-то в аудио. Вильямс отдал ему пост CEO, но был старшим партнером. После того как Вильямс разобрался в перспективах, он сам занял пост CEO, приятеля сместил и нанял дорогущую команду профессионалов. Odeo он продал, по оценкам экспертов, за $1 млн (перспективы проекта сильно ухудшились после появления iTunes).
Ну а следующим стартапом стал Twitter. Вильямс был инвестором проекта и одним из первых CEO (с этого поста его сместили). В начале ноября 2013 года, после IPO Twitter, Эван Вильямс «стоил» уже $2,5 млрд (у него самая большая среди основателей доля — 12% акций).
Этот новоиспеченный миллиардер — главный герой книги Ноама Вассермана The Founder’s Dilemmas (она только что вышла в русском переводе в «Альпина паблишер»). Но Вассерман не журналист, подвизавшийся на ниве написания биографий звездных стартаперов. Он профессор Гарвардской школы бизнеса и изучает многочисленные проблемы, встающие перед отцами-основателями. А Эван Вильямс, который упоминается в книге чаще всего, понадобился Вассерману для иллюстрирования его выводов. Уж больно разноплановый опыт оказался у нынешнего миллиардера.
Одна из проблем, о которых говорит Вассерман,— это разделение долей компании между учредителями-основателями стартапа. Вассерман — категорический противник равного распределения. Хотя его исследование 1542 стартапов показывает, что этот способ выбрала ровно треть команд. Это в Америке. Наши стартаперы, хотя статистики никакой нет, наверняка тоже часто делятся поровну. Ведь психологически сложно делить шкуру еще даже не родившегося медведя. Но одно из главных исследований Ноама Вассермана (он все же не писатель, а ученый) называется «Первая сделка», именно так и надо рассматривать первоначальное разделение акций. Если вы первую свою сделку провалили, приняв решение, которое будет создавать впоследствии массу проблем, перспективы у вашего стартапа не очень хороши.
Это подтверждает еще одно исследование, авторы которого оценивали факторы, влияющие на будущую успешность стартапа. Успешность эта оценивалась не по миллиардным «выходам», конечно, а по увеличению численности персонала и по достижению этапа продаж продукта. Так вот, самое сильное отрицательное влияние на успешность оказали три фактора: равное распределение долей, быстрота достижения договоренностей о распределении (американцы называют это easy handshake, по-русски это будет, наверное, «давай сделаем это по-быстрому») и достижение окончательных договоренностей еще до запуска проекта (здесь русский аналог найти нетрудно — «обо всем надо договариваться на берегу», правда, в России тему вполне могут вообще обойти молчанием). А все три фактора вместе давали самый худший результат среди всех изученных стартапов.
Самый лучший и наглядный аргумент, почему нельзя делиться поровну,— это старая-старая английская басня. В Сети есть несколько ее вариантов. Но ее мораль останется очевидной, даже если мы придумаем чисто предпринимательскую историю. Басня такая:
«Приходит цыпленок к поросенку и говорит:
— У меня тут на примете есть здание заброшенное. Стоит дешево, давай скинемся поровну, выкупим его и откроем закусочную. Проходимость там бешеная.
— Классно придумал. А что будем продавать?
— Яичницу с беконом».
Англичане на примере этой басни демонстрируют разницу между словами involved и committed. Цыпленок будет участвовать (involved), а поросенок — вовлечен (committed).
Занятно. И жизнь подбрасывает кучу подтверждений. Например, достаточно известная компания Zipcar (которая предложила car sharing — необычную систему краткосрочной аренды автомобилей), как об этом рассказывает Вассерман, была учреждена «поросенком» и «цыпленком». Один из владельцев 50% так никогда и не работал в Zipcar полный рабочий день (после запуска он вообще далеко не сразу ушел с прежней работы), да еще на первоначальном, самом трудном, этапе у него родился второй ребенок, что его сильно отвлекало. Однако поделать с этим ничего было нельзя — уже успешную компанию продали за полмиллиарда долларов, «вовлеченный» и «участвовавший» поделили эту сумму пополам.
Многие, конечно, согласятся, что одинаковых усилий не бывает. Но какие виды «вкладов» (время, деньги, связи — только первое, что приходит в голову) и по какой «ставке» оценивать так, чтобы еще во время «первой сделки» не разругаться в пух и прах,— задача нетривиальная. Универсальных рецептов нет, но кое-какие способы уже придуманы. А ведь именно того, что англичане называют framework (рамок, основных правил для выполнения работы), может оказаться достаточно, чтобы начать спокойные переговоры.
Кто такие новые богатые?
В последнее время все большую популярность приобретает термин «новые богатые». Впервые он был использован Тимоти Феррисом в своей книге «Как работать четыре часа в неделю». Новые богатые — это люди, решившие отказаться от «офисного рабства» и получать удовольствие от жизни, больше путешествуя по миру и занимаясь тем, что нравится. Свободное время – главная валюта новых богатых, один из главных элементов принадлежности к этой категории людей, его они ценят больше всего на свете.
Помимо свободного времени и приятного времяпрепровождения в приоритете о новых богатых мобильность и финансовая независимость. Новые богатые не привязаны к определенному месту и могут зарабатывать деньги, управляя своими делами посредством интернета и мобильного телефона. Как правило, у многих из них отлаженный бизнес, для нормального функционирования которого практически не требует вмешательство. У кого-то удаленная работа со свободным графиком. При этом новые богатые всегда нацелены на саморазвитие и получение новых знаний (финансовых, профессиональных, духовных и т.д.)
Новые богатые достигли финансовой свободы с приходом эры Интернет. Их состояние меряется не деньгами, а тремя главными элементами новых богатых:
1. Свободное время.
2. Мобильность.
3. Знания.
Вы заметили, что в этих трех элементах нет денег? Почему? Да потому что деньги, это то, что есть у новых богатых по умолчанию благодаря третьему элементу – знаниям.
Новые богатые называют знания новыми деньгами. Потому что ценные знания легко конвертируются в деньги, то есть знания это такая универсальная валюта, которую возможно «обналичить».
Мобильность достигается благодаря Интернету и деньгам, которые приходят от знаний и навыков. То есть новые богатые умеют получать доходы через Интернет.
Свободное время – это главные деньги новых богатых. Время за деньги не купишь, и когда человек умирает, деньги для него перестают иметь значение. Именно временем, а не деньгами измеряется жизнь человека. Вот почему новые богатые измеряют богатство именно временем.
Мобильность дает новым богатым возможность путешествовать по миру, а свободное время дает возможность заниматься своими любимыми делами.
Самый страшный сон для новых богатых – это работа по найму и подчинение кому-то другому. Новые богатые также не любят постоянно находиться в одном городе или одной стране. Новые богатые любят учиться новому и осваивать новые навыки.
Если старые богатые мерили богатство капиталом, золотом, акциями и т.д., то новые богатые меряют богатство количеством свободного времени, стран по которым они путешествуют и знаниям, которые они обрели.
Бизнес на очистке воды
Известно, что без воды в силу физиологических особенностей люди не могут обходиться. По этой причине воду можно назвать самым востребованным продуктом. В данной статье не будет вестись речь о различных газированных и прочих напитках. Мы предложим актуальную бизнес идею, которая связана с питьевой водой.
Не секрет, что обычная питьевая водопроводная вода в настоящее время малопригодна для употребления, так как недостаточно очищена от веществ отрицательно влияющих на здоровье человека.
К сегодняшнему дню потребитель осознал, что не стоит экономить на собственном здоровье. Поэтому он стремится приобретать лишь очищенную воду. Данная тенденция позволяет наладить весьма прибыльный бизнес.
Начнем со статистики
В настоящее время в структуре всех реализуемых на планете напитков основной удельный вес приходится на питьевую воду – 35 %. Повсеместная загрязненность источников пресной воды является причиной ежегодного роста спроса на питьевую воду. Например, в Австрии ежегодный объем продаж пресной воды в денежном эквиваленте составляет порядка 500 млн. долларов. В планетарном масштабе ежегодный рост данного показателя составляет ориентировочно 15 %.
Бизнесмены многих стран ведут предпринимательскую деятельность, связанную с реализацией систем очистки воды. И, как показала их практика, подобный вид предпринимательства высоко рентабелен. Естественно, высокие результаты в этом случае достигнуты благодаря низкой себестоимости продукта.
На территории СНГ такой бизнес пока не получил широкого распространения, что свидетельствует о его перспективности, так как конкуренция будет мала и развить свое дело в этой сфере не составит каких-либо значимых сложностей.
Получение дохода за счет очистки воды
Львиная доля в этой сфере в России принадлежит пионерам в данном бизнесе, которые питьевую воду представили как источник дохода. Свою деятельность они ведут давно, их корни достаточно прочны. По этой причине они станут основными конкурентами. Но тут же отметим, что данная область предпринимательства имеет в нашей стране еще предостаточно свободного места.
Первым шагом к реализации бизнеса, связанного с очисткой воды, является приобретение соответствующего завода, представленного агрегатом очистки воды. В настоящее время можно приобрести оборудование из Америки. Также подобное оборудование выпускается нашими производителями. Например, можно купить отечественный достаточно качественные очистной фильтр, а при желании можно приобрести полную очистную систему. Отметим, что отечественные производители комплектуют свое оборудование частично зарубежными деталями. Чтобы приобрести небольшой водоочистной завод придется приготовить 5000-6000 долларов. На затраты в данном случае влияют особенности комплектации, а также производитель. Можно купить и китайское оборудование, оно обойдётся примерно в 3000 долларов с доставкой в Россию.
Рассмотрим несколько практических подходов к ведению бизнеса, связанного с очисткой воды.
1. Реализация чистой воды «на разлив»;
2. Доставка чистой воды в таре;
3. Реализация и монтаж систем очистки воды.
Что касается третьего практического подхода к бизнесу, то он особенно актуален для элитного частного сектора. В данном случае необходимо предоставлять услугу по монтажу систем очистки в коттеджах. Зачастую в частных секторах имеются скважины, которые также требуют монтажа систем очистки. Такой бизнес при должном подходе в силу класса потребителей станет весьма прибыльным делом.
Весьма неплохим вариантом предпринимательской деятельности в данной сфере является симбиоз всех трех выше перечисленных практических подходов.
Будьте готовы к тому, что на первых шагах бизнес не будет приносить прибыли, однако в последующем вложения будут оправданы.
Реализация воды «на разлив»
Монтаж системы очистки воды не требует больших площадей. Для этой цели будет достаточно пяти метров квадратных. Лучшими объектами для монтажа данной системы станут супермаркеты, небольшие магазины. Для этой цели также можно арендовать ларек. Установка возможна и в прочих местах, но они принесут меньшую прибыль в сравнении с выше указанными. Желательно, что бы объекты, намеченные для монтажа системы, были сконцентрированы в спальных районах. Хорошо подойдут территории, которые прилегают к большим жилым комплексам. Ларек нужно располагать в местах, отличающихся интенсивными потоками пешеходов.
Предпринимательская деятельность такого рода – это «бизнес одного района». Это обозначает, что преодолевать значительные расстояния потенциальные потребители с целью лишь потребления вашей воды не будут. Поэтому желательно сконцентрировать свою предпринимательскую деятельность в чертах одного района, жители которого и станут вашими постоянными клиентами. Однако после стабилизации бизнеса в одном районе рационально расширить свои услуги, то есть наладить сбыт чистой воды в других жилых массивах.
Немаловажным моментом в таком бизнесе является привлечение новой клиентуры. Для этой цели можно прибегнуть к показательным тестам доброкачественности вашей продукции. Таким образом вы уберете все сомнения потенциальных клиентов. Необходимость такого приема трактуется тем, что среди людей бытует мнение, что по качеству вода, реализуемая в разливных пунктах, ничем не отличается по качеству от водопроводной воды после прохождения через фильтр. Следует также в устной форме пояснить потенциальным клиентам, что установленные дома фильтры практически не могут удалять из воды многие нежелательные химические элементы и их соединения.
Реализация воды в бутылях
Такой бизнес является более емким и затратным видом предпринимательской деятельности. Однако в этом случае вы приобретете больше клиентов. Большим спросом пользуется бутылированная вода среди различных фирм, предприятий, различных производственных мощностей. Нелишнем будет наладить доставку такой воды и частным лицам. К сдерживающим факторам такого рода бизнеса можно отнести размер стартового капитала и конкуренцию. Но все эти барьеры при тщательном подходе к реализации бизнеса можно преодолеть. Войти на этот рынок невозможно без арендованного помещения, соответствующего оборудования, автомобиля. К тому же в рабочем штате должен присутствовать водитель, оператор, которые необходимы для выполнения заказов. Все это требует значительных первоначальных капиталовложений. Следует помнить также о ряде организационных моментов: реклама, создание сайта и так далее.
Самой распространенной ошибкой в данном бизнесе является демпинг. Зачастую предприниматели снижают стоимость своего товара с целью перетягивания клиентов конкурентов. Но в этом случае параллельно снизится и качество товара (воды). Такой практический подход в конкурентной борьбе, как показала практика, нерезультативен. Да он позволит укрепиться, но привлечь клиентов некачественным товаром не удастся. По этой причине свою деятельность лучше ориентировать на получение качественной воды. Желательно, что бы ваша вода по качеству превосходила товар конкурентов. Тогда ваша марка приобретет широкую известность.
Очистка стоков
Такой вид бизнеса является самым масштабным в этой сфере. Услуги по очистке будут востребованы среди больших производственных мощностей, в том числе государственных. То есть такому направлению в какой-то степени будут содействовать сами власти.
Очистку стоков будут требовать крупные заводы и масштабные производства, деятельность которых основана на использовании воды в производственном процессе. В соответствии с нормативными актами и законами данные объекты должны проводить обязательные мероприятия, направленные на очистку стоков, воздуха. Примечательно то, что в данном виде бизнеса задействовано мало предпринимателей, то есть при реализации такой идеи вы не столкнетесь с жесткой конкурентной борьбой. Однако отметим, что в данной сфере требуется наличие соответствующих теоретических знаний и практических навыков.
При желании можно заняться очисткой городских стоков посредством биологического метода, но в этом случае следует изначально подготовиться к большим затратам. Такой бизнес предусматривает возможность риска прогореть. Но в случае удачи размер прибыли просто ошеломить.
Рентабельным делом станет реализация, а также монтаж систем очистки. Именно такой подход (расширение оказываемых услуг) позволяет привлечь наибольшее количество клиентов. Так же в подобном бизнесе не следует ожидать значительного давления конкурентов.
Отметим, что к реализации бизнеса, связанного с чистой водой, существуют и прочие практические подходы. Каждый из таких подходов будет иметь, как свои плюсы, так и минусы. Поэтому желательно изначально изучить особенности каждого из них, что позволит исключить возможные ошибки и, соответственно, неожиданные затраты.
Результативность подобного дела также будет зависеть от самого предпринимателя, то есть его организационных способностей.
Как вам идея?
