Владислав Дубицкий

Салют! Мне нужна твоя помощь. Прочитай внимательно этот пост до конца.

Уже в этот четверг в 19:00 пройдет бесплатный вебинар на тему «Как использовать автоворонки ВКонтакте для привлечения клиентов на консультации».

(Ссылка на вебинар прийдет к тебе в личные сообщений, если ты подписан на мою рассылку. Если же нет, то подпишись по ссылке «Полезная ИНФО» в правом сайдбаре")

Проводить его буду вместе с Анастасией Голд.

Она очень крутой управленец и эксперт в привлечении клиентов и в продажах на консультациях. Ты уж поверь мне!

На этом вебинаре мы расскажем более детально:

➤ о том, как с помощью автоворонки создать очередь из желающих пройти твою консультацию
➤ о 6-ти этапах запуска автоворонки
➤ как легко запустить автоворонку без технических знаний
➤ как при помощи автоворонки сделать так, чтобы на консультации приходили только платежеспособные клиенты

А тем, кто захочет внедрить эту информацию на практике и досидит до конца вебинара мы анонсируем программу предстоящего практического интенсива.

А теперь о помощи…

Напиши ответы на вопросы ниже в комментариях. Это надо для того, чтобы на вебинаре дать тебе максимально качественный контент.

Вопросы:

1. Как находите потенциальных клиентов на консультации сейчас?
2. Насколько вы удовлетворены текущей ситуацией от 1 до 10
3. На какой доход в он-лайн бизнесе хотите выйти в ближайшие 3 месяца

P.S. Свои ответы пиши в комментариях. И спасибо тебе за обратную связь, это ценно для меня!

Пока нет комментариев

Не все понимают, как работает автоворонка и что это вообще такое. В этой статье я решил внести некоторые пояснения и наглядно показать, как ты можешь использовать этот инструмент для привлечения клиентов на свои консультации.Считаю, что всегда следует отталкиваться от конечной цели. В контексте интенсива "Клиенты на консультацию через Автоворонки ВКонтакте" мы говорим именно о том, как получить клиентов на консультации.Конечная цель — продажа дорогой индивидуальной программы. Этап 1. Привлечь вниманиеНа этом этапе потенциальный клиент видит рекламное обьявление, в котором эксперт предлагает ему решить одну конкретную задачу. Такой продукт называется "Лид-магнит" и его первая цель — привлечь потенциального клиента в воронкуЭтап 2. Пригласить в воронкуПосле того, как потенциальный клиент ознакомился с рекламным посланием и заинтересовался в том, чтобы получить "Лид-магнит" он подписывается на рассылку эксперта.Этап 3. Ознакомление с лид-магнитомДалее ПК (потенциальный клиент) знакомиться с бесплатным продуктом. Вторая цель лид-магнита — продать методику эксперта. На этом этапе ПК осознает, что есть инструмент, который способен решить его проблему. И у него появляется жгучее желание сделать это.Этап 4. Запись на бесплатную консультациюПК ознакомился с лид-магнитом и готов тут же начать решать свою проблему. Задача эксперта дать ему такую возможность — записать на бесплатную консультацию, которая продвинет ПК еще на один шаг к решению проблемыЭтап 5. Фильтр анти-клиентовЭксперт ценит своё время и он не готов проводить консультации всем подряд.Его прошлый опыт показывает, что много людей приходит на консультации просто от нечего делать. Они не готовы действовать, чтобы решать свои проблемы и эти люди не покупают его платную программу.Поэтому к эксперту на консультацию можно попасть только заполнив специальную анкету.Вопросы в этой анкете построены таким образом, что эксперт сразу видит, кто мотивирован на решение своей проблемы и готов за это платить.Всех остальных он отсеивает либо предлагает приобрести более дешёвые продукты в записи.Этап 6. Создание отношений с аудиториейНе все ПК сразу записываются на бесплатную консультацию. На это есть разные причины. Кто-то впервые видит эксперта, кто-то сомневается, что технология ему поможет, а кому то надо больше времени для принятия решения.Поэтому эксперт подготовил серию полезных материалов по теме. В рамках воронки ПК автоматически получает сообщения с такими материалами.Каждый такой материал дает пользу ПК, снимает одно из возражений и показывает возможности решения проблемы.В конце каждого такого материала эксперт предлагает записаться к нему на консультацию, где он покажет, как решить проблему быстрее и проще.Этап 7. Проведение консультацийЭксперт настроил свою автоворонку и регулярно разбирает поступающие заявки на консультации. Ему больше не надо искать людей, долго переписываться с ними, проводить консультации всем подряд.Он проводит консультации только тем людям, которые соответствуют его критериям. Многие из них после консультации покупают его долгосрочную программу по которой он с ними продолжает работать.

Пока нет комментариев

«Чек-лист: 15 элементов автоворонки»

Привет, сегодня решил написать более детально о составляющих элементах автоворонки.

У автоворонки есть 2 ключевые целей:
⃣ сгенерировать автоматический поток заявок на консультации
⃣ отсеять не целевых и не платежеспособных клиентов

Этот пост — своего рода чек-лист, который позволит тебе понять, что еще нужно подготовить для того, чтобы запустить автоворонку ВКонтакте в своём образовательном бизнесе и начать привлекать целевых клиентов на консультации в автоматическом режиме.

В чек-лист входят технические и маркетинговые моменты. В конце поста будет тест, который поможет тебе определить уровень готовности твоей автоворонки.

Чек-лист:

1. Детально прописан аватар целевой аудитории
2. Определены точки А и Б клиента
3. Есть расписана личная программа до результата
4. Расписан план продающей консультации
5. Создана и оформлена продающая группа ВКонтакте
6. Настроен сервис социальных рассылок
7. Создан лид-магнит
8. Есть промо-пост для продвижения лид-магнита
9. Написана серия сообщений для автоворонки
10. Написана серия контета
11. Есть группа для сбора заявок
12. Настроено приложение для создания анкет и сбора заявок
13. Создана квалификационная анкета
14. Написан текст приглашение на консультацию
15. Настроена и запущена рекламная кампания

Внимательно прочитайте каждый пункт и определите что у вас уже проработано. Подсчитайте количество таких пунктов и выберите в опросе ниже подходящий вариант.

P.S. Так же мы создали чат в телеграме по автоворонкам. Вот несколько причин, почему стоит быть в этом чате:

Там ты сможешь задать любой интересующий тебя вопрос по теме автоворонок, рекламы и онлайн бизнеса в целом
В чете можно получить обратную связь по своей группе, продукту и по проекту в целом
Там можно искать партнёров для совместного запуска проектов
Окружение единомышленников и коллег
Чат только создан, поэтому поспеши попасть туда первым

Пока нет комментариев

«Самая главная книга, которую должен прочитать каждый коуч, тренер и психолог»

Скажу честно, не планировал сегодня писать какой либо пост, так как нахожусь во Львове и через час встречаюсь с друзьями. С какой целью сюда приехал, расскажу в следующих постах.

Но комментарий Ритсу Минами вдохновил на написание этого поста.

Ритсу, написала: «А не проще сразу спросить клиента, на какую сумму он рассчитывает, и не тратить время, включая свое? Я понимаю, что нужно заманить, но все же.»

Комментарий написан к посту, где описн механизм работы автоворонки. Скажу вкратце, если не читали пост, у автоворонки 2 задачи: 1. формирование базы потенциальных клиентов и 2. генерация заявок на консультации.

В идеале, ты можешь настраиваешь одну (или несколько) автоворонок, запустить рекламу и автоматом получать заявки на консультации.

Чем лучше сделана воронка, чем грамотнее настроена реклама и чем больше рекламный бюджет — тем больше заявок на консультации получаешь.

Воронка помогает найти тех людей, которые хотят решить ту же проблему, которую решает твоя программа.

Люди оставляют заявки на консультацию в специальной анкете. По результатам анкетирования ты выбираешь с кем общаться лично.

Ты можешь спросить: «Почему всё так сложно?»

А я отвечу, что это просто и круто. Потому что мне (и скорее всего тебе тоже) приходилось проводить консультации, а в итоге оказалось, что человеку просто скучно и он хотел с кем-то поболтать.

Или что человек в принципе не покупает обучающие программы, а только бегает по бесплатным консультациям.

А алгоритм, описаный в посте «Как работает автоворонка. 7 основных этапов» позволит отсеять 99 людей не готовых платить и найти 1-го человека, который купит твою платную программу.

Почему это работает? Потому что человек учиться тебе доверять и слушать тебя. Ты ему говоришь — подпишись сюда, оставь комментарий тут, пройди по этой ссылке, лайкни этот пост (кстати поставь лайк этому посту :)), даешь ему полезный контент, знакомишь его с собой…

И человек воспринимает тебя как друга, учителя или наставника. Доверяет тебе. Уже через бесплатные материалы получает пользу и первые результаты.

После того, как заполнил анкету, он готов делать всё, что ты ему скажешь, чтобы решить свою проблему.

Осталось только дать клиенту возможность пройти платную программу, котора даст желаемый результат.

Понимаешься, насколько это круто! На твои консультации будут приходить только самые лучшие клиенты с которыми работать одно удовольствие.

И это действительно круто!

P.S. А еще я вынудил тебя всё это прочитать, чтобы донести ценность книги Роберта Чалдини «Психология влияния». Прочитай её и поймешь механизмы эффективного влияния на людей.

Эта книга поможет лучше и легче доносить до клиентов пользу твоей программы и того решения, которое ты продаешь!

P.S.S. PDF вариант этой книги прикреплён к посту. Приятного чтения :)

P.S.S.S. Если тебя заинтересовала идея получать в автоматическом режиме заявки на свои консультации — следи за рассылкой. На ближайшем вебинаре мы с Настей детально раскроем эту тему.

Пока нет комментариев

Фильтр «Анти — клиентов» или как сэкономить время, нервы и деньги

Есть два способа, как эксперты продают свои платные программы.

⃣ Первый способ.
Провести 30 консультаций всем подряд и сделать 1-2 продажи.

⃣ Второй способ.
Провести консультацию 5 — ти целевым людям и сделать 1-2 продажи своей платной программы.

В чём разница?

В первом случае эксперт проводит 25 лишних консультаций и тратит на это своё время и усилия. При нормальной загруженности без надрыва можно провести 4 консультации в день.

30 консультаций по 4 консультации в день — это минимум 7-8 дней на проведение консультаций.

Если учесть то, что часть людей не сможет прийти, у них сломается, вдруг, интернет или компьютер, они не успеют домой вовремя или просто забудут о консультации, то смело накидывайте еще 2-3 дня.

В результате 1-2 недели потраченного времени. Если эксперт находит людей на консультации «ручными методами» — еще плюсуйте 1-2 недели.

Почему получается, что люди приходят на консультации, говорят как всё было классно, но не покупает.

На это есть много разных причин, вот некоторые:

человек никогда не покупал образовательных программ (скорее всего и у тебя не купит)
нет денег на дорогостоящую программу
у клиента низкая мотивация к решению своей проблемы,
он получил «инсайт» на бесплатной консультации и решил, что сможет сам справится
человек пришел на твою консультацию из любопытства и изначально не был настроен на покупку

Есть и другие причины, которые зависят от эксперта.

Эксперт может испытывать дискомфорт при продаже или делать саму продажу не очень умело. Как продавать, не продавая расскажу в одном из следующих постов.

Как видишь, причин, почему человек может не купить достаточно много. В связи с этим возникает вопрос — как исключить тех, кто с вероятностью 99% не купит твою платную программу.

Такой способ есть, и он поможет тебе отсеять 25 из 30 людей, которые потратили бы твоё время и точно не купили бы твою программу.

Для этого тебе нужно всем, кто хочет пройти твою консультацию, дать заполнить специальную анкету.

Такой «фильтр анти — клиентов» поможет определить тех, кто с высокой вероятностью купит твою обучающую программу.

Как понять, что перед тобой именно такой человек?

Вот несколько критериев:

его доходы позволяют ему оплатить твою программу
у него высокая мотивация на решение своей проблемы
у него уже есть опыт покупки коучинговых программ до результата

Как анкета помогает определять таких людей?

Через вопросы. Вопрос: «5 последних обучающих программ, которые вы приобрели и прошли» поможет понять, покупает ли человек обучающие программы в принципе.

А вопрос, «Какой оборот вашего бизнеса в месяц» даст информацию о том сможет ли клиент финансово потянуть твою программу.

Есть и другие вопросы, которые помогут понять тот ли человек перед тобой. Всё зависит от критериев, которые для тебя важны при работе с клиентами.

Более детально, как сделать так, чтобы люди в автоматическом режиме записывались на твои консультации, мы расскажем уже завтра (18 октября в 19:00) на вебинаре «Автоворонки ВКонтакте для привлечения клиентов на консультации».

Следи за рассылкой, чтобы не пропустить.

P.S. Как тебе идея получить PDF чек лист с крутым упражнением по детальному составлению аватара идеального клиента?

После проработки этого упражнения ты уже не будешь смотреть на своих клиентов прежними глазами.

Если да, поставь лайк этому посту. Когда наберём 40 лайков я поделюсь с тобой чек — листом.

Пока нет комментариев