Владислав Дубицкий
Предпочтения
Жизненная позиция
Контакты
О себе
23 мая 2018
Как грамотно себя упаковывать и позиционировать чтобы продавать свои услуги дорогоВ прошлой статье я хотел донести идею важности грамотной упаковки и позиционирования себя любимого.Согласитесь, есть разница продавать отдельно консультации по 1 500 рублей и продавать индивидуальное сопровождение до результата за 35 000 рублей в месяц....Для того, чтобы эксперту, который продает свои консультации поштучно, выйти на доход в 100 000 рублей нужно найти 67 клиентов. То есть надо 67 раз продать свою консультацию.А эксперту, который грамотно упакован и продает долгосрочные программы до результата по 35 000 рублей в месяц нужно всего лишь 3 клиента, чтобы закрыть эту же сумму.Разница колоссальная. И продать 3-м людям сильно проще, чем 67-ми.В предыдущей статье в голосовании победил пост про упаковку, поэтому давайте поговорим о шагах, которые нужно сделать эксперту, чтобы упаковать себя.Шаг 1. Снять психологический барьерСамое первое, что нужно сделать, это понять: когда ты сужаешь нижу — твои доходы растут, а не на оборот.Большинство экспертов боятся сузить нишу, потому что думают, что таким образом у них станет меньше клиентов. Но это не так. Клиентов станет больше. При условии, что над этим работать.Шаг 2. Выбрать нишуВыбор ниши это та еще история для многих. Кто-то совсем не знает какую нишу выбрать, а кто-то мечется сразу между несколькими и пытается усидеть своей пятой точкой сразу на 2-3-х стульях. Не надо так :)Определись с тем в какой нише тебе комфортнее, интереснее и приятнее всего работать. Отбрось все сомнения и внутренние терзания и просто выбери что-то одно. Это позволит найти точку приложения усилий и начать получать результаты. Нишу можно сменить в любой момент. Это не страшно и не навсегда.Шаг 3. Выбрать специализациюВ рамках ниши выбери специализацию. Вспомни пример из прошлого поста. Если раньше эксперт был психологом, который помогает всем, то сейчас он специалист по решению вопросов психологического бесплодия. Было широко - стало узко.Шаг 4. Определиться со своей целевой аудиториейЧаще всего наша ЦА — это мы же в прошлом или наши существующие клиенты. Чёткое и глубокое понимание своей целевой аудитории позволит более эффективно выстраивать свою стратегию продвижения.Пойми с кем ты хочешь работать. Кто эти люди. За кем они уже следят. Какие у них страхи. Какие у них сложности. Чего они хотят. И почему они этого хотят.Шаг 5. Определить точки А и БТочка А — это та ситуация в которой находиться твой клиент сейчасТочка Б — это та ситуация которая будет у клиента после прохождения твоей коучинговой программыШаг 6. Пропишите программуРаспиши детально свою индивидуальную программу до результата. Определи что клиенту нужно сделать, чтобы попасть из точки А в точку Б. И распиши эти этапы в своей программе.Шаг 7. Настроить автоворонкуПосле упаковки можно настроить автоворонку клиентов ВКонтакте на консультации дабы забить свой график консультациями и продать свою платную программу.Хочешь выиграть консультацию в подарок?Тогда сделай три действия:1. Ответь в опросе о том, какая консультация тебе интереснее всего2. В комментариях ниже ответь на вопрос "Почему ты хочешь пройти эту консультацию?"3. Вступи в группу если еще не вступилТри человека, чьи комменты вызовут у меня наибольшее чувство восторга :) получать консультацию в подарок.
Показать полностью…
В этом году третий раз стал на сноуборд. Получил огромное удовольствие от катания.
А еще после парились в бане и впервые в жизни купался в проруби. Впечатлений вагон.
Вот несколько фото, как это было…
А в следующем году уже в Январе буду осваивать новый вид спорта) Кто угадает какой?
Выводы года…
Салют! Сегодняшнее утро началось с медитации минут на 30 и лёгкой разминки. Во время этих утренних ритуалов появилось желание написать что-то эдакое. Поделиться выводами года.
Этот год был насыщен интересными событиями, новыми знакомствами, новым интересным опытом и глубокими переживаниями.
Всё это имеет место быть, но главный сдвиг произошел внутри.
Была проделана колосальная внутренняя работа. Она и сейчас продолжаеться.
И когда я говорю «работа» я не имею ввиду что-то сложное, наоборот это весьма приятный и интересный процесс.
Да, были моменты, когда было сложно. Но сложно было в самом начале. Именно кризисная ситуация в личных отношениях стала стимулом к тому, чтобы начать лучше разбираться в себе и своих желаниях.
И сейчас, оглядываясь на те события, понимаешь, что всё произошло наилучшим образом.
Понимание себя и своих желаний
Главным достижением года стало то, что я научился лучше понимать себя, свои желания и свои мотивы.
Это может звучать довольно странное… Но так и есть.
Осознал, что всю жизнь чего-то хотел, но всё время сопротивлялся своим же желаниям. Сейчас стал более принимающим.
Научился отпускать и принимать. Научился осознавать внутреннее сопротивление и переключатся на принятие.
Это дало свои результаты. Дела в бизнесе, отношениях и здоровье пошли в гору. Всё наладилось.
Понимание роли эмоций в своей жизни.
В этом году открыл для себя новое понимание того, что такое эмоции, про что они в моей жизни и для чего вообще нужны.
Это открытие стало недостающим пазлом, который я так долго искал.
Хотел тут немного написать про эмоции и их функцию, но понял, что двумя предложениями не отделаюсь. Это тема отдельного поста, а то и нескольких.
После этого понимания, внезапно…
Всё стало на свои места.
Многое прояснилось.
Стало проще и легче жить.
Больше внутреннего принятия.
Стало кайфовее и интереснее.
Стало больше ощущения счастья и внутреннего спокойствия.
Еще предстоит много интересной и захватывающей работы над собой. Фундамент уже заложен. Теперь надо построить дом :)
2 вопроса, которые я задаю себе каждый день (почти)
Салют! Раньше я считал, что вопрос КАК позволяет найти возможные пути получения желаемого.
Но, блин, как же я ошибался…
Позже я обнаружил, что у этого вопроса совершенно противоположный эффект.
Поиск ответов на вопрос «Как сделать или получить что-то» у меня вызывал только внутреннее сопротивление и аппатию.
Все планы, которые я писал из позиции «КАК?» так и оставались всего лишь планами на бумаге.
Этот вопрос держал меня там, где я не хотел быть. Это было ужасно.
Вопрос «Как?» он от мозгов. Наш мозг так устроен, что хочет всё контролировать.
Но жизнь такая штука, что обрести контроль можно только тогда, когда ты отказываешься от контроля.
Зерно посаженное во влажную землю не знает КАК ему стать деревом.
Представь, что зерно стало бы думать:
«Как мне вырасти и стать деревом? Может мне надо научиться впитывать влагу и расти? Но КАК? Я же не умею этого делать? Как я могу стать таким большим деревом? Ведь я всего лишь маленькое зёрнышко. Нет, это не для меня, я никогда не стану таким большим и могущественным, как другие деревья. Это точно не для меня.»
Да оно сошло бы с ума скорее, чем стало деревом, если бы задавало себе этот вопрос.
А что мы делаем? Мы каждый день ищем ответы на этот злощастный вопрос.
— как стать здоровым
— как стать счастливым
— как стать богатым
— как найти спутника жизни
— как…
И в итоге мы находимся там, где не хотим находится. И даже не подозреваем, что сами сопротивляемся тому, чего хотим.
Сегодня я хочу тебе предложить совершенно другой подход и заменить вопрос «КАК» на вопрос «ПОЧЕМУ?». Но это второй вопрос.
Первый вопрос звучит так «Чего я хочу?»
Сначала определи чего ты хочешь.
Например, ты хочешь быть более энергичным.
Ты можешь задать себе вопрос, который задаешь себе обычно в таких случаях: «Как мне стать более энергичным».
И в голову могут прийти следующие идеи:
— надо пойти позаниаться спортом
— надо бы пойти прогулятся
— надо больше времени находиться на воздухе
— надо пойти поплавать
И после этого приходит мысль: «но бли, как же я не хочу всё это делать. Мне просто хочется лежать и спать. Отвалите от меня!»
А можешь взять лист бумаги и написать:
«Я хочу быть более энергичным» и задай себе вопрос «Почему я хочу быть более энергичным?»
И написать все ответы, которые придут в голову.
Например:
— потому что тогда я буду лучше себя чувствовать
— потому что у меня будет отличное настроение
— потому что я с удовольствием буду заниматься рабочими вопросами
— потому что у меня будет вдохновение для занятия спортом
— потому что мне будет очень и очень круто
И увидишь, что просто сделав это, ты уже почувствуешь себя лучше. И тебе захочется встать и пойти что-то поделать.
Например, написать новый пост в блог или расписать программу ближайшего тренинга.
Или тебе просто захочется пойти погулять и возникнет идея взять телефон и набрать друга.
Слови это чувство, это вдохновение. Последуй ему и то чего ты хочешь прийдет в твою жизнь легко и с удовольствием :)
Это работает. Просто попробуй.
Цикличность
Всё в природе циклично. Даже после самой тёмной ночи наступает рассвет.
P.S. Фото сделал сегодня. Погодка в #Мукачево такая, что на деревьях и кустах начали почки распускаться. И это 9-е января, на минутку :)
— Путешествие началось!
