Алексей Битнев
Основная информация
Контакты
О себе
Ценность жизни, в уроках жизни эта крепатура создаётся в самом процессе долгого путешествия перед самим путешествием.
Ты должен выбрать верный мотив и тогда действуй. Ты вычислил более длинный путь, у самого истока, на начальном этапе ты будешь рассуждать и рассуждать, просчитывать каждую ситуацию! Как сделать одно за другим, будешь мотаться как чокнутый, ненормальный.
Просто иди и если ты потерпел неудачу то продолжай идти! Большинство людей вокруг думают так "я бы сделал это, но ты знаешь я подожду немного и когда что-то там случится, тогда я сделаю это, вот если представится лучшая возможность сделать, я сделаю это первым делом" и делают что угодно кроме своих мечт! Это так не работает ребята .
Жизнь, это ни разу не плеер, чтобы перемотать туда, где у тебя была возможность но не настолько хорошая чтобы сделать что-то сразу. И всё это грустный путь в никуда!
Избавься от этого подхода и просто встань на свой путь познания и он станет потрясающим, а с потрясающим усилием, приходит сногсшибательное вознаграждение и теперь это достойно названия "правильный путь"!
Скажи себе "Я сильнее недостатков и трудностей, я поднимусь конечном итоге , я найду отклонение от курса внутри себя и исправлю это!
А если ты сдашься на своём пути, то вопрос "А что если бы?" будет преследовать тебя до конца твоих дней!
12 ноября 2018
Провёл обучение для очередного замечательного потока! Благодарю всех кто пришел)
Ты знаешь ради чего ты просыпаешься по утром?
Если нет, ищи ответ пока не найдешь. Если тебе нравится блуждать в пещере неясностей и просирать свою жизнь. Твое право, твой выбор, твои сожаления. Во время боя все равны, нет никаких званий и статусов.
Входя в бой, неважно каким ничтожеством ты был до его начала.
Главное выйти из боя тем, кем ты хочешь, или не заканчивать схватку. Второй раз сразиться на том же поприще уже не удастся.
Побеждай сразу или покупай попкорн и смотри как это делают другие!
К каким тизерам клиенты равнодушны?
При создании тизеров важно понять, какие мысли и эмоции возникнут у человека при беглом взгляде на объявление. Какие ассоциации вызывает единое сочетание заголовка и картинки? Позитивные или негативные? Хочется кликнуть или нажать крестик? Возникает ли чувство доверия? Есть ли понимание, в чем выгода предложения рекламодателя?
Задача таргетолога — сделать так, чтобы объявление вызывало желание кликнуть, разжигало любопытство и позитивный интерес. Однако объявления порой вызывают противоположные эмоции.
Давайте вместе порассуждаем над тем, какие могут быть причины?
№ №1 Использование странных речевых конструкций
Это довольно сложно сделать, учитывая лимит на количество символов в заголовке. Но некоторые рекламодатели успешно справляются :)
Вряд ли найдется хоть одна женщина, радостно сообщающая подружке: «Хочу сходить в ногтевой салон» или: «Ура, мы с Павликом брачуемся!» Как правило, такими выражениями просто не пользуются.
Говорите на языке ЦА:
Скидка 50% на маникюр
Салон красоты в твоем районе
Второе кольцо в подарок
Подарки каждой невесте!
№ №2 Отсутствие конкретики
Рекламодатели вроде пытаются зацепить внимание будущих клиентов, рассказать о выгодах, акциях, ценности предложения. Но вместо точных цифр и конкретного описания используют безликое: «акция», «скидка», выгодное предложение", «богатый выбор». Такой подход вполне может сработать при качественно подобранной картинке, при очень точном попадании в ЦА (например, человека в принципе спортивное питание интересует, а тут еще и акция, интересно) или при наличии призыва к действию.
Во всех остальных случаях лучше указать, в чем конкретно заключается польза предложения.
Что вызывает больше доверия: «Такси приедет быстро!» или «Такси приедет за 10 минут»? На каких условиях появляется больше желания стать постоянным клиентом: «Постоянным клиентам — скидки!» или «Постоянным клиентам скидки до 50%»? Что больше побудит совершить покупку: «Бонус при покупке» или «Шейкер в подарок при покупке»? На какое объявление быстрей среагирует мама новорожденного: «Вы мама?» или «Вы мама младенца?»?
№ №3 В посылах не учитывается сегмент ЦА
Это частая ошибка начинающих таргетологов. Они делят ЦА на различные сегменты, однако к каждому сегменту идет один и тот же посыл. Например, будущими покупателями спортивной одежды могут стать любители бега, велоспорта, спортзала, баскетбола, футбола. Не стоит обращаться к каждому одинаково с посылом: «У нас классная спортивная одежда!»
Деление на сегменты — это возможность максимально адресно обратиться к целевой аудитории, с помощью посылов в стиле: «Любите кататься на велосипеде? У нас классная спортивная одежда».
Подчеркну, речь идет не о заголовке, а о посыле, т.е. о едином сочетании заголовка и картинки.
Порой для адресного обращения достаточно подобрать картинки, близкие каждому сегменту ЦА, как в приведенном примере. Только в идеале девушки на картинке должны быть в той одежде, которая продается :)
А вот уже «любители бега, состоящие в трех группах», «любители бега, состоящие хотя бы в одном небольшом сообществе», «любители бега, проявившие три активности в группах» вполне могут тестироваться на одинаковых посылах. Это разновидность одного и того же сегмента ЦА. Впрочем, сегментирование — это уже тема для отдельной статьи ;)
№ №4 Реклама, вызывающая негативные мысли у целевой аудитории
Некрасивая, на мой взгляд, ошибка некоторых новичков: настроиться на аудиторию фанатов некого бренда и заявить, что ваше предложение сравнительно лучше. Модераторы иногда пропускают такие тизеры, потому что они попросту не знают лидеров мнений каждой ниши, названия, логотипы всех брендов. Вне зависимости от текста объявления, посыл подобных тизеров таков: «То, что вы любите и цените, я считаю не важным, некачественным, плохим». Оскорбляя то, что дорого человеку, рекламодатель оскорбляет и его самого. Наверняка кликабельность таких объявлений высокая. Но люди кликают с негативными мыслями, посмотреть, что за нахал посмел плохо высказаться об их кумире.
Разумеется, покупать они ничего не собираются.
Использовать изображения лидеров мнений можно, но не оскорбляя их труд, как в примере, а показав фанатам, что вы тоже уважаете их кумира. Настраиваться на аудиторию конкурентов тоже можно и нужно — это хороший ход. Но в тизерах лучше показать свои достоинства, чем упоминать конкурентов.
А иногда в объявлениях идет абсолютно прямое оскорбление ЦА. В тизере из примера рекламодатель намекнул, что считает своих будущих клиенток глупышками, которые покупают дешевые платешки просто потому, что не могут придумать себе иного развлечения.
№ №5 Ложь в объявлениях
Победителем в конкурсе: «Дай будущим клиентам как можно больше ложных обещаний» является ниша похудения. О, их посылы пестрят лживыми обещаниями круче, чем сообщения бывших!
Похудей к вечеру на 10 кг!
Нарасти 20 кг массы за неделю без усилий!
Секретная методика, сбрось 50 кг за пару дней!
Кушай наш жирбургер и худей!
Закажи крем и сразу моментально скинешь 20 кг!
Надо признать, что такая стратегия срабатывает и приносит лидов. Людям свойственно верить в чудо. Однако невозможно построить долговременные отношения с клиентами, обманывая их. Разочаровавшись в ваших обещаниях в первый раз, люди не купят повторно. А также могут написать о вас негативные отзывы, отговаривая других людей от покупки.
№ №6 Гарантия возврата в объявлениях
Представьте ситуацию: человек изучил лендинг, прочитал все отзывы, восхищен товаром, и уже практически готов его купить, но его мучают мелкие сомнения. Последним аргументом он видит, что бренд настолько уверен в качестве своего товара, что готов легко вернуть деньги, если клиент не останется доволен.
Все сомнения развеяны, о чем тут еще можно думать, нужно покупать!
Но совсем иная ситуация, когда клиенту предлагают вернуть деньги с порога.
На мой взгляд, моментально возникает ощущение, что у производителя проблемы с качеством. Раз уж он первым делом предлагает вернуть товар, который клиент еще даже не решил купить.
Я не видел примеров, чтобы такой посыл сработал на тизерах. С другой стороны, возможно в каких-то нишах ЦА, напротив, воспримет это как мощное УТП. Например, где покупка априори связанна с каким-то риском. Все решают тесты :)
№ №7 Не точная настройка
Любой крутой посыл с грохотом рушится о неверную настройку. Тему «Как правильно настраивать» не осветить в рамках одной статьи. Лучше я покажу для наглядности забавные объявления, которые были настроены мою девушку.
«Чорт возьми, как они узнали про мой грузовик?» — должна была подумать она, глядя на первый тизер. И еще мне интересно, почему рекламодатель считает, что изображение усатого дядьки она должна ассоциировать с собой?????
И мужские трусы её тоже не привлекли, не смотря на распродажу :)
Причем, оба объявления хорошие, и наверняка замечательно сработали бы, если бы моя девушка была представителем целевой аудитории под эти тизеры.
При этом, наверняка у каждого таргетолога есть примеры, когда абсолютно невзрачный и странный тизер, отправленный на модерацию в порыве отчаяния и с надеждой на чудо, сработал круче шикарных креативов. Вопреки всем правилам, стандартам и логике.
Чаще всего это происходит потому, что непонятный тизер магическим образом перебивает «баннерную слепоту».
ТАК ЧТО ДРУЗЬЯ, ТЕСТЫ НАШЕ ВСЁ!
5 советов по ведению краткосрочных акций в соцсетях
Максим Ракитянский, специалист по контекстной и таргетированной рекламе Artics Internet Solutions, рассказал об особенностях запуска в соцсетях рекламных кампаний, посвященных краткосрочным акциям
Бренды нередко устраивают краткосрочные акции как в офлайне, так и в онлайне. Это могут быть распродажи, «черные пятницы», горящие путевки, скидки на тарифы или выгодные ставки на кредит. Задача — привлечь клиентов в максимально ограниченные сроки.
Чтобы провести такую рекламную кампанию, специалист должен выложиться, как хороший спринтер: за короткий временной промежуток получить максимальную эффективность. Кроме того, он должен постоянно следить за актуальностью информации (например, менять данные о том, сколько дней осталось до конца акции) и отслеживать результаты. Дополнительные сложности могут возникнуть, если в акции идет речь о большой сумме, с которой клиент не готов расстаться сразу — ему нужно время обдумать решение.
Социальные сети являются одним из основных каналов для запуска краткосрочных акций в интернете: площадки имеют множество таргетингов, которые позволяют показывать объявления максимально релевантной аудитории. Например, можно таргетировать кампании на именинников, участников сообществ, жителей определенного района, выбирать аудиторию по интересам. Кроме того, можно использовать собственную базу покупателей (email и номер телефона).
О чем нужно помнить при запуске таких рекламных кампаний?
И Изображение
Изображение должно быть заметным, понятным и информативным. Выделить его можно при помощи яркой или контрастной цветовой гаммы.
При этом изображение рекламируемого товара не должно теряться на фоне картинки.
Большинство форматов социальных сетей предполагают небольшой баннер, и часто возникает вопрос, как с помощью такой маленькой картинки подчеркнуть особенность товара. Можно сделать акцент на ключевых деталях изображения. Сравните два варианта рекламных баннеров.
Не забывайте указывать цены, размер скидки или сроки акций, изображение можно выделить в рамку: как показывает практика, такой прием хорошо работает.
Т Текст
Ключевая информация должна содержаться в первых четырех-пяти словах, а в конце должен быть призыв к действию: «успейте купить», «заказывайте», «купите прямо сейчас на сайте» и прочие. Хорошо работает прием «вопрос-ответ».
Часто в тексте рекламного сообщения содержится только вопрос, но в таком случае вы рискуете получить большой процент отказов. Ниже примеры такого рекламного объявления: мы не знаем, куда ведет данная ссылка, что за бренд, что рекламируют.
Не стоит дублировать информацию по стоимости и размеру скидки, если эти цифры указаны на баннере, лучше дать больше информации о специальном предложении.
Ф Форматы объявлений
Каждая из площадок имеет свои особенности, а также разные форматы объявлений. Как правило, это всегда рекламное сообщение в правой или левой колонке, а также в ленте новостей.
« «ВКонтакте»
Стоит обратить внимание на новый формат — рекламное сообщение в ленте новостей. Он был запущен 1 июля, до этого тестировался в закрытом доступе. Сейчас отдельный рекламный пост может быть показан уникальному пользователю от 1 до 20 раз. Оплата за пост в ленте взымается за показ и за клики. «ВКонтакте» не устанавливает ограничение на количество символов в посте, а также разрешает вставлять ссылку на внешний сайт, что позволяет дать больше информации о спецпредложении, чем в левой колонке.
Этот формат запустился так же и в мобильной версии сайта и в приложении, что позволяет охватит максимально всю аудиторию.
О О чем еще не сказали?
Компании не должны простаивать из-за маленькой ставки или слишком узкой аудитории. Все рекламные объявления должны работать, приносить трафик. А дальше вы уже принимаете решение либо отключить рекламные кампании, либо оптимизировать.
К Кто желает изучить все это, научиться грамотно писать заголовки и тексты, правильно подбирать картинки либо самому их делать. В общем, кто желает упаковать свои услуги и продать их, подписывайтесь на нас
Сегодня у меня на радио Медиаметрикс
взяли интервью! Очень приятные, интересные собеседники! Благодарю за приглашение солнечную девушку Полину Райли, директора проекта Алексея Крюкова за душевную обстановку, а так же известного нумеролога Олега Парфенова, в значения цифр я не верил, но парень разобрал меня прямо досконально!
