СММ | SMM - Маркетинг социальных медиа
27 января 2018
За последние 3 года суммарное число подписчиков в русскоязычном сегменте YouTube выросло в 6 (!) раз, с 20 до 120 миллионов. Таким образом охват подписчиков российких видеоблогеров обогнал все федеральные каналы и встал в один ряд с поисковиками Google, Yandex, а также соц. сетью ВКонтакте.
В связи с этим, самые продвинутые маркетологи вовсю тестируют размещения на ютуб-каналах. Если правильно подобрать видеоблогера под вашу тематику, CTR размещения может составить от 0,5 до 6% от кол-ва просмотров, а CPM составит в среднем 60 руб. Например, за 5 000 рублей можно получить от 400 до 5 тыс. целевых переходов при размещении в видео, которое наберет 80-90 тысяч просмотров.
Как найти нужных видеоблогеров, с чего начать, какую кампанию придумать и как все это реализовать? Для этого появляются биржи рекламы, например Epicstars, где все блогеры рассортированы по категориям, фильтрам, а все общение с ними ведется в одном окне чата. Из плюшек: помощь в разработке рекламных кампаний от менеджеров биржи, гарант-сервис, безопасные платежи.
Прав ли Ф. Котлер или почему люди покупают?
Как говорил Котлер — «человек покупает не дрель, а дырку в стене». Но действительно ли дырку в стене покупает человек? Однако, согласитесь ли вы купить дрель ради одной дырки в стене?
Давайте разберем, что движет человеком при совершении покупки. Двигателем который действительно влияет на принятие решения о покупке является ИДЕЯ.
Именно определенная идея способна заставить человека задуматься о необходимости покупки товара или услуги. После появления определенной идеи человек начинает анализировать ситуацию, рассматривать варианты реализации этой идеи, и, основываясь на полученных данных принимать конечное решение о приобретении.
Основная задача маркетинга, донести до человека ваше предложение о лучшем способе реализации идеи из его головы через приобретение вашего продукта/услуги. Если же данная идея неоформлена, то требуется её изначально сформировать и донести до конечного потребителя.
Идеи формируются различными способами:
Внутренние. Человек уже сталкивался с той или иной идей ранее. Идея не нова и зачастую связана с определенным контекстом. Самостоятельно формируемая идея человеком, зачастую на основе текущих проблем/болей. Как пример — вы целыми днями сидите на неудобном стуле, как следствие к концу дня ваша спина умоляет о новом и удобном кресле.
Контекстные. Один из типов внешнего формирования идей. К примеру, гуляя по парку в превосходном настроении вы и думать не смели о покупке сладкой ваты, вам просто хотелось отдохнуть (хотя вы любите сладкую вату). После того, как вы встретили 5 человек со сладкой ватой в руках, вам, о чудо, приходит идея купить сладкую вату (с чего бы вдруг?)). Вы вспоминаете, что вы любите сладкую вату, при этом вы сейчас в парке и будет просто великолепно взять большую СЛАДКУЮ ВАТУ. От сюда делаем вывод — ищите в каких контекстах может возникать идея о покупке вашего продукта.
Социальные. Все, что касается статуса, принадлежности к определенным группам людей и т.д. С давних времен, люди принадлежавшие к какой-либо социальной группе обозначали свою принадлежность к ней используя определенные виды одежды, макияжа и т.п. Всевозможные значки, ленточки, корпоративные цвета ярко подтверждают актуальность данного вида формирования идей.
Внешние. Это то, что формируем мы, маркетологи. В большинстве случаев внешние идеи маскируются под внутренние, контекстные или социальные. Ведь идеи формируются исходя из товара и знания своего покупателя. После анализа этих данных формируется ключевая доносимая идея и транслируется покупателям по наиболее уместным в контексте каналам.
А для того, чтобы понять и сформировать «правильную» идею и способы ее донесения до ваших клиентов обращайтесь к нам.
Всё, что нужно — просто позвонить нам по телефону 223-36-85 и мы поможем вам увеличить продажи ;)
