Владислав Дубицкий
Предпочтения
Жизненная позиция
Контакты
О себе
23 мая 2018
Приехал посмотреть на океан. Завораживающее зрелище. Такая мощь, сила и энергия. Впечатляет.
Вчера с друзьями ездили по острову и смотрели храмы.
На фото один из них…
По некоторым данным на #Бали более 20000 храмов…
Сначала мне было не очень понятно как такое возможно и куда они все вместились.
Но приехав сюда, я лично убедился в том, что храмы тут на каждом углу)
Это впечатляет. Не правда ли?
Спасибо Ольке, Алтане, Юре и Эллине за компанию!
Как «выбить дурь» из коуча или психолога и сделать из него узкого специалиста? Часть 1
Салют! В посте за 26-е декабря более 120 человек проголосовало за вариант, что им нужен ворк-шоп по упаковке. Это 88% тех кто проголосовал.
88%, Карл!
88% людей не понимают и не знают как себя позиционировать.
Поэтому ворк-шоп по упаковке будет уже 3-4-го февраля. Но об этом позже.
А потом удивление, почему нет результатов, нет продаж и нет клиентов?
А откуда им взяться? Если нет понимания, кто ты, как эксперт? Кто твои клиенты? Что у тебя за продукт? И как себя продвигать?
Скорее всего, если ты читаешь этот пост, у тебя такая же проблема. Это не твоя вина.
Знаю, что сложно взглянуть на свою ситуацию со стороны, если у тебя крутой опыт в своей нише и ты не маркетолог.
Главная проблема всех коучей и психологов — они идут «вширь», а им надо «сужаться».
Сейчас объясню что это такое на примере моего разговора с подругой психологом.
За 2 дня до вылета на Бали я встречался в Киеве со своей подругой и мы немного болтали.
Она крутой психолог, она всё время изучает новые методики, проходит тренинги по психологии. В этом вопросе она большой молодец.
Клиенты на консультации приходят по сарафанке и она начала масштабироваться и уже провела 2 своих первых живых ивента.
Мы обсуждали вопросы связанные с психологией (мне эта тема тоже интересна) и после того, как она мне рассказала один случай из практики я задал ей вопрос:
«Ты специализируешься на повышении женской самооценки?»
В ответ я услышал нечто подобное (дословно уже не помню):
«О, круто! Спасибо, что сказал! Запишу это в список вопросов, которые помогаю решать»
ЧТО за на*ер?!!! Еще одна проблема в «бесконечном списке проблем» психолога, которые он помогает решать.
А когда я спросил её сколько у неё стоит месячное сопровождение она мне ответила, что у неё нет такого. И что разные вопросы прорабатываются разное количество времени и разное количество сеансов.
А знаешь в чём заключается весь F*ckUp?
А в том, что у неё будут клиенты. Они будут приходить по сарафанке, время от времени. И на каждой консультации она будет «пытаться продать следующую».
… вместо того, чтобы полноценно провести консультацию и помочь человеку
Она сейчас проводит консультации по 1000 рублей за штучку.
А могла бы взять одного клиента в сопровождение на 2-3 месяца до результата. Это стоило бы 40 000 — 60 000 рублей за 8-12 консультаций.
И она спокойно бы вела клиента к результату без задних мыслей о том «А купит ли он следующую конслуьтацию?»
Но всё это может быть для неё правдой лишь в том случае, когда она выберет для себя специализацию и начнёт помогать решать конкретные вопросы конкретным людям…
Когда она услышала эту идею, то ответила, что никого не знает из психологов, кто бы так делал. И на тренингах никто о таком не рассказывал. Ей идея явно понравилась — по глазам было видно :)
Проблема психологов и коучей в том, что они идут «вширь», а маркетинг любит максимум конкретики. То есть надо «сужаться».
Чем лучше ты понимаешь своего клиента, какая у него проблема и в чём сила твоего продукта — тем проще найти человека, которому нужен твой продукт и сделать продажу.
Тут работает простая формула «КПП»: клиент + проблема = продукт
И у тебя всегда есть два пути.
Первый — «расширятся». Что приводит к низким доходам, дефициту клиентов и т.д.
Второй — «сужаться». Этот путь дает отличные финансовые результаты и реализацию.
Что это за подходы и почему так происходит — расскажу во второй части этого поста.
Конец первой части…
Этот пост был полезен? Поставь лайк в знак благодарности. Спасибо!
— Давайте посмотрим кого больше психологов, коучей или других специалистов. Выбери подходящий вариант в опросе.
P.S. 3-4 февраля будет проходить ворк-шоп по упаковке. Программу опубликую на этой неделе. Кто хочет попасть — пишите в личку или в комменты.
У меня никогда не было доски визуализации…
… но есть привычка ставить в качестве заставки на компьютер картинку или фотографию, которая символизирует что-то, что я хочу
Так было с поездкой на остров Бали. Я просто на одном англоязычном сайте с картинками ввёл запрос «Bali» и в списке картинок выбрал ту, которая мне больше всего понравилась.
Я не знал что это за место, где оно находиться и как его найти.
У меня просто на рабочем столе была красивая заставка, которая каждый раз мне напоминала о том месте куда я хочу поехать.
И на днях в инстаграме я увидел фото с того места что у меня на заставке. Посмотрев локацию я понял, что это где-то рядом с моим домом.
Сегодня выбрался на прогулку в это место. Оказалось что туда ехать на байке всего 2 минуты
Только представьте какая точность, из всех мест я арендовал дом именно рядом с местом, которое было на обоях рабочего стола :)
Пока гулял, сделал пару снимков и задумался над тем, чтобы сделать доску визуализации. Если обои сработали, то доска точно должна :))
А у вас есть доска визуализации желаний? Что уже сработало? Поделитесь в комментариях.
P.S. Так же приложил ниже фото своего рабочего стола, чтобы показать как это выглядит)
