Святослав Решетков
Основная информация
Контакты
13 октября 2018
Второе по значимости событие в жизни мужчины — это день когда он покупает яхту, а самое великое событие — это день когда он её продает! #дональдтрамп очень, очень, очень крутая #цитата
Первое масштабирование школы StartJunior
Более-менее успешно открыв первую школу в Набережных Челнах, и начитавшись статей как масштабировались Евросеть и Магнит(открывая по 2000 магазинов в год), я полетел в ближайший перспективный город — Казань, попутно строя планы об открытии тысяч школ по всей России.
Мы закрыли одну из точек продаж РУ в Альметьевске, дабы технику с прилавков перенести в новую школу. Далее выбрали хорошее помещение, потратили на ремонт две недели и 50 000 рублей, общей сложностью уложились за три недели и 700 000 рублей, что было невероятно после потраченных 2 500 000 рублей и трех месяцев в Набережных Челнах. Наняли персонал, запустили рекламную кампанию и подготовились к запуску школы 25 мая.
Каково было наше удивление, когда стало понятно то, что наш бизнес имеет огромную сезонность и летом абсолютно никто не хочет учиться, даже в сегменте дополнительного образования. Я сразу же начал анализировать конкурентов, чем же занимаются другие кружки летом: каратэ, футбола, шахматы, бассейн, танцы. Я был очень удивлен узнав, что они все просто закрываются на летний период. Для нас такой вариант был просто невозможен, так как существуют ежемесячные расходы в виде аренды и зарплаты.
Логика ведь была простая, вот у нас есть город Казань, в нем живет 1 миллион жителей, примерно 10% населения это дети наша целевая, неужели мы не наберем 100 клиентов? Как показала практика — Нет, не наберем!
На выход из этого положения сыграло окружение: хорошая знакомая посоветовала обратить внимание на летний городской лагерь, это такой формат, когда родители приводят детей к 8 утра в школу (группа из 30 детей занимаются робототехникой, ходят в бассейн, соревнования по картингу, активные игры на улице, занятия по моделизм и в 18:00 после работы родители забирают своего ребенка, то есть аналог пришкольного лагеря.
Упаковали наше предложение о лагере и выдвинули его крупным организациям города, чтобы их сотрудники могли устроить своих детей в полезный и интересный лагерь.
В итоге, вместо просадки мы открыли для себя второй сезон, первая школа в Набережных Челнах за лето принесла порядка 500 000 рублей чистой прибыли, а Казанская школа работала в ноль. Теперь каждый год мы с нетерпением ждем лета, потому что для нас это время еще прибыльней, чем учебный год.
Бизнес в сфере образования.
Для бизнеса — рынок образования просто огромен. Представьте, в России работает примерно 45 000 среднеобразовательных школ и учится примерно 20 миллионов детей. Если смотреть на ритейлы — у нас все хорошо: книжные магазины, магазины детской одежды, магазины канцелярских товаров. Так же хорошо развиты развлекательные направления различных игровых центров, у нас их достаточно.
Если посмотреть на частные школы или кружки дополнительного образования, складывается такое чувство, что все только зарождается. Есть хорошие сетевые школы английского языка, низкий поклон сети Бэби клуб за то, что с нуля создали рынок дополнительного образования для детей до семи лет (именно благодаря ним сейчас тысячи центров развития для маленьких детей). Если же смотреть на остальной рынок дополнительного образования — мы наблюдаем только “Ремесленников”. Это люди, которые открыли свой небольшой кружок на 40-80 детей и зарабатывают на этом, но популяризацией, к сожалению, не занимаются.
Мне очень нравятся слова одного ученого “Если ребенок выйдет на улицу что он там видит? — Футбольное поле, детскую площадку, баскетбольный корт — вы скажите да это же хорошо, но на самом деле это чушь, нет ни лаборатории, чтобы изучать химию и физику, площадок для театрального творчества, кружки программирования и много того, что нужно для прогрессивного развития будущего”. К сожалению это правда, но я глубоко уверен, что инициатива должна идти от низову, не нужно винить государство в плохой поддержке и малому вниманию. Чтобы работать хотя бы в сегменте дополнительного образования не обязательно получать образовательную лицензию или собирать кучу разрешений, открыть кружок для детей не сложнее открытия магазина или кафе. Мы очень верим в то, что уже в ближайшее время увидим хорошее дополнительное образование в России и каждый родитель будет понимать что помимо основных уроков в школе ребенку нужно дополнительное развитие и полезное хобби.
Ментор.
У меня есть несколько менторов, которые очень сильно помогают мне как в бизнесе, так и в развитии самого себя. Некоторые из них даже не знают о моем существовании. Наверно, это самая лучшая форма менторства, когда ты учишься на поступках учителя, но думаю, что в конечном итоге мне удастся познакомится лично с каждым из них.
Ментор в своей роли должен выступать как мотиватор, прочитав его книгу или посмотрев интервью вы должны заряжаться энергией на работу, пообщавшись с ним вы должны бежать и воплощать его советы в жизнь.
Не надо путать менторство с помощью партнера, который рассчитывает на долю в вашем проекте или коуч тренера, которому вы платите 10 000 рублей за работу с вами. Ментор должен давать независимый взгляд со стороны.
Когда мы попали в финал конкурса молодого миллиардера от Forbes, по счастливой случайности на полгода нам поставили ментором Евгения Дёмина — основателя компании Splat. После нашей первой встречи, когда Евгений потратил два часа времени чтобы разъяснить мне элементарные вещи о развитии бизнеса, я спросил его — зачем вам, человеку с огромным бизнесом, оборотами в десятки миллиардов, тратить в будний день на меня два часа? Он ответил, что просто в свое время когда он начинал создавать компанию ему на безвозмездной основе помогали бизнесмены на порядок выше чем он сам, просто потому, что мы все там были, мы все совершили те же ошибки и мы хотим чтобы эти ошибки обошли вас стороной.
Я считаю, что ментор может быть во многом, в работе, спорте, личной жизни. Учиться у человека, который не знает о твоем существовании довольно интересно, смотришь его интервью, читаешь статьи, следишь за взлетами и падениями, и сразу же пытаешься проецировать все это на себя. Это как быть подписанным на человека в социальной сети, вы лично не знакомы, но все знаете о нем.
Один из самых ценных советов, который дал Евгений Дёмин, был отказ от привлечении долевых инвестиций. Спустя год я понял, что это было одно из самых верных решений в развитии StartJunior.
99% решений всех проблем находятся на расстоянии вытянутой руки абсолютно у всех, но слабые люди постоянно принимают колоссальное количество ненужных решений, лишь бы решить проблему, оставаясь в своей зоне комфорта, создавая тем самым еще большую проблему. Одна из ключевых прерогатив каждого предпринимателя - это построение команды и умение отличать слабого человека от сильного. И я глубоко уверен, что здесь также нет волшебной таблетки. В данном случае срабатывает ряд факторов: удача, количество попыток, связи, профессионализм руководителя, но очень важно, даже если вы разочаровались в 999 нанятых сотрудниках и у вас воровали и вас подставляли, нужно сделать выводы и продолжать искать тех людей, с которыми вы выполните поставленные цели. В развивающейся компании найм персонала должен быть постоянным процессом, а не временным закрытием потребностей.
Показать полностью…
