Андрей Рубакин
Образование
Предпочтения
Контакты
О себе
-—
Жить радостно нужно уметь, жить полной жизнью надо желать и жить. Мы так сильно загоняем себя в вечные соревнования с другими, у кого что-то лучше, что просто забываем, что надо радоваться тому, что есть, и жить в удовольствие. Не зря говорят о карьеристах, которые часто несчастны в личной жизни. Они не умеют жить моментом: все, что их окружает-суета будней, планы, календари, ежедневники, встречи, звонки. Но даже у таких людей все пойдет совсем по иному сценарию, если рабочий день они начнут с улыбки и комплимента секретарю, а днем по пути на обед найдут время позвонить лучшему другу и просто поболтать.
-—
Есть вещи, над которыми мы не властны, просто потому что мы всего лишь люди. Но свое счастье мы строим сами, да и вообще человек видит то, что он хочет видеть. Мы умудряемся разглядеть подвох даже там, где его просто не может быть, но мы видим, потому что ищем его. И точно по такому же принципу мы не видим то прекрасное, что окружает нас каждый день. Почему-то не улыбаемся песне, которая играет на радио, коллегам с утра, с удвоенной силой хмуримся в общественном транспорт, а потом сетуем, что на вас давит обстановка, хотя вы – часть этой самой обстановки, вы ее создаете.
6 октября 2018
Нас учили с детства семь раз отмерь, один отрежь. И вот мы отмеряем. Отмеряем. Отмеряем. И ничего не происходит.
☝️Недавно вычитал в книге, что надо наоборот.
Сначала делаешь, потом думаешь.
В чем механика? У нас в голове натоптаны нейронные связи шириной с трассу М-11. И когда мы что-то собираемся сделать, в голове всплывают привычные страхи, привычные барьеры и противный голосок «не сработает». Как проложить новые трассы?
А что, если сначала сделать, потом подумать?
* Например, вам надо звонок клиенту сделать, чтобы что-то продать. Голосок внутри предлагает «давай отложим, никуда не убежит». А вы снимаете трубку в этот момент и набираете номер.
* Или предстоит вам разговор неприятный. И вы его оттягиваете. Оттягиваете. Снова оттягиваете. И из головы выбросить не можете, и решиться никак не решаетесь. Например, кинул вас старый друг или большой человек. И вы и отпустить не можете. И поговорить боитесь. Возьмите и прямо сейчас позвоните и поговорите. Или встречу назначьте.
* Или бегать давно собирались начать. Но ждете понедельника, собираетесь купить кроссовки правильные, костюм спортивный. А вы не ждите. Надевайте хоть кеды, хоть кроссы старые и вперед.
* Или хотели пойти учиться куда-то. Возьмите и запишитесь прямо сейчас.
Сначала сделайте. А потом думать будете. Сначала прыгайте в воду, а потом разберетесь, как плыть. Договорились?
Как это работает? Как только вы сделали, мозг думает: уф, живы, и похоже, это нормально. И у вас в голове появляется новая тропинка. А значит, новые ходы, новые результаты, новая жизнь.
Напишите, что из неприятного или страшного вы возьмете и сделаете прямо сейчас. Поехали.
5 ОШИБОК, КОТОРЫЕ УНИЧТОЖАТ ВАШ БИЗНЕС
1. Не знать клиента в лицо.
Трафик, лиды, маркетинг — все это не сработает, пока вы не понимаете, КОМУ продаёте. Пока под сухим термином «клиент» не появится опора — живой человек – от любых вложений будет пользы, как лить воду в кувшин без дна. Нужно знать, где человек живёт, сколько зарабатывает, во что одевается и чего не любит. Перестаньте ждать, пока люди купят то, что вы предлагаете. Поймите их и предложите то, что они будут покупать.
2. Смотреть на разовый результат.
Пока вы ориентируетесь на сиюминутные показатели, вы не знаете бизнес. Даже если вы один раз пробили планку в миллион, в масштабах стратегии это ни о чём не говорит. Сегодня успех — завтра будет провал. Вчера были на грани банкротства, сегодня привлекли инвестиций на миллиард. Ситуация в моменте не имеет значения. Нужно смотреть на графики, на статистику и динамику. На какой процент вы выросли или упали за месяц. Не смотрите на точки – рисуйте линии. Только так вы избавитесь от заблуждений и увидите настоящее положение дел.
3. Забирать всю прибыль себе в карман.
Многие до сих пор считают, что выручка компаний предпринимателя и его доход — одно и то же. Бизнес – он как дерево: чтобы рос, нужно поливать. В компанию нужно вкладываться постоянно: улучшение производства, смена оборудования, повышение квалификации сотрудников, тот же маркетинг, в конце концов. У хорошего предпринимателя в собственной компании назначена зарплата. А все доходы сверх неё – не в кошелёк, а на амортизацию и инвестиции. Если в развитие бизнеса реинвестируется МЕНЬШЕ 30% прибыли, ваш провал – только вопрос времени.
4. Тратить ресурсы на задачу, не понимая смысл.
Есть поговорка на эту тему:” Не стреляй из пушки по воробьям.” Пока вы не видите мишень, не спешите выбирать оружие. Иначе рискуете потерять уйму лишних ресурсов, взрывая ядра там, где сгодилась бы рогатка. Когда компании не думают про это, получается абсурд: продаём сталелитейное оборудование, узнали про этот ваш интернет. Хотели привлечь лидов, влили полмиллиона в рекламу у молодёжных блогеров. В итоге – ни денег, ни лидов. Всегда задавайтесь вопросом:” ЗАЧЕМ нужен тот или иной процесс? В чём его СМЫСЛ?” Тогда вы будете знать, что вам нужен не блогер с рекламой, а тёплые клиенты. Блогер – только один из способов решения этой задачи. И не факт, что подходит именно вам.
5. Пытаться сделать всё в одиночку.
“Хочешь сделать хорошо — делай сам,” – эта поговорка не про бизнесменов. Да, обычно собственник лучше всех знает, как оно должно быть в его компании. И тут сотрудник неправильно сделал, и здесь ваше чувство прекрасного задели. Что ж такое-то? Уволить всех и нанять заново! Я и без вас справлюсь! Маленький секрет — если вы попытаетесь быть сразу бухгалтером, дизайнером и копирайтером — вы сгорите. Великие дела делают великие люди. Эти “люди” – ваша команда. Ищите тех, у кого похожая на вашу картина мира. Платите им любые деньги. Вкладывайтесь в их развитие. Не ищите команду мечты – создавайте её своими руками. И они вернут вам сторицей.
Согласны со мной? Или знаете другие ошибки, критические для бизнеса?
Помогите другим не наступать на те же грабли – делитесь мнением в комментариях.
⛵️⛵️ Вы уже придумали, каким будет ваше лето? Офис, работа с утра до ночи, серый костюм? Или шорты, яхты, итальянская еда, веселая компания? Красная таблетка или синяя? Выбирайте.
Рассказываю, если вы еще не в курсе.
Друг мой Григорий Аветов вечно придумывает интересное. Не сидится ему на месте. И с 13 по 21 июля он затеял настоящее морское приключение в Италии. И меня тоже позвал. А я зову вас.
Стартуем 13 июля на яхтах из прекрасного Салерно в теплой компании топовых бизнес-спикеров и звезд.
Целую неделю мы с вами будем путешествовать на яхте по Средиземному морю.
* Жить на комфортной яхте как настоящие пираты. Никаких отелей — белоснежные парусные яхты с двухместными каютами, а еще кухня, душ, туалет — полный фарш.
* Научиться управлять яхтой. Не умеете рулить? Капитан научит вас управлять яхтой. Причем неважно, держали вы штурвал в руках или нет, для новичков — базовый курс, для продвинутых — курс экстремального вождения, ой, управления яхтой в условиях резких порывов ветра.
* Сильное окружение. Ну и главное, какая компания! Владельцы и топы крутых компаний, бизнес-спикеры и медиазвезды.
* Приз для самых быстрых. И приз же еще для победителей гонки: бесплатное посещение всех бизнес-форумов Синергии в качестве VIPгостя.
А еще я набираю свою команду. Да, прямо как Джек Воробей. А это значит, что неделю мы с вами проведем на одной лодке под одним парусом. Никаких тренингов, никаких скучных мастер-классов от звонка до звонка, никаких серых пиджаков и тесных ботинок. Мы с вами с утра до вечера 7 дней бок о бок на яхте в шортах и кепках. Плывем в открытом море, ставим паруса, ведем яхту, разговариваем по душам. Здесь гораздо проще получить ответы на сложные вопросы, найти настоящего себя и настоящих друзей.
Зову вас в жаркое средиземноморское лето на яхтах за яркими впечатлениями и бизнес-прокачкой.
Если вы любите морские приключения, ставьте плюс в коментах.
Кто настроен серьезно и хочет присоединиться к моей команде, пишите в Александре в ватцап или звоните +79258319929. Места ограничены.
Я хочу сыграть с тобой в игру…
Проигравших не будет, участие=победа.
“Как сделать, чтобы ПОКУПАЛИ?
На какие кнопки нажать, чтобы клиент был в восторге?"
Сейчас мы выясним ответ, спросив у самих клиентов.
Только чур ты тоже участвуешь!
Правила игры:
Есть 5 пунктов. Под каждым написаны три варианта.
Выбери, какой из них важнее всего для ТЕБЯ.
Выпиши ответ по каждому пункту под соответствующим номером и выложи в комментарии.
Пример: 1. Высокое качество. 2. Автоматический 3. Гарантии. 4. Реферальные программы. 5. Телефонный звонок.
После этого прочитай ответы других участников игры. Все они – твои потенциальные клиенты. Посмотри, какие ответы встречаются часто, какие – редко. Вот тебе готовое руководство, что улучшить или изменить в своём бизнесе.
Ставь лайк и пиши свой вариант!
1. Что важнее в продукте
— высокое качество
— низкая цена
— простота покупки
2. Каким должен быть сервис
— дружелюбный
— быстрый
— автоматический
3. Что вызывает доверие
— гарантии
— отзывы в интернете
— рекомендации знакомых
4. Какие акции нравятся
— распродажи
— розыгрыши
— реферальные программы и накопительные скидки
5. Какие продажи вас не бесят
— через чат
— телефонный звонок
— через тексты на сайтах и лендингах
«Эмоции зашкаливают. Несмотря на счёт, матч был тяжёлым. Поэтому задача – не праздновать, а постараться скорее его забыть и готовиться к следующей игре.»
.
Наши спортсмены отожгли не по-детски. 5:0 – разбили вдребезги! Назло всем диванным критикам, сборная показала: российский футбол – жив.
А помните, как полгода назад никто не верил? Пока парни впахивали на тренировках, про них травили байки в курилках. Вы, небось, тоже смеялись. А они работали.
И вот результат.
И это не горячие бразильские парни, которые растут с футбольными воротами вобнимку. Они родились и выросли в той же стране, в тех же условиях. Они сделали то, во что никто не верил. И это пример нам.
Быть упорными. Быть ответственными. Помнить, что победа – повод праздновать, но не повод расслабляться.
И не пытайться сделать всё в одиночку: бизнес как футбол – командная игра.
От души поздравляем спортсменов! Смотрим следующие матчи, верим в их мечту и воплощаем свои!
