Андрей Рубакин
Образование
Предпочтения
Контакты
О себе
-—
Жить радостно нужно уметь, жить полной жизнью надо желать и жить. Мы так сильно загоняем себя в вечные соревнования с другими, у кого что-то лучше, что просто забываем, что надо радоваться тому, что есть, и жить в удовольствие. Не зря говорят о карьеристах, которые часто несчастны в личной жизни. Они не умеют жить моментом: все, что их окружает-суета будней, планы, календари, ежедневники, встречи, звонки. Но даже у таких людей все пойдет совсем по иному сценарию, если рабочий день они начнут с улыбки и комплимента секретарю, а днем по пути на обед найдут время позвонить лучшему другу и просто поболтать.
-—
Есть вещи, над которыми мы не властны, просто потому что мы всего лишь люди. Но свое счастье мы строим сами, да и вообще человек видит то, что он хочет видеть. Мы умудряемся разглядеть подвох даже там, где его просто не может быть, но мы видим, потому что ищем его. И точно по такому же принципу мы не видим то прекрасное, что окружает нас каждый день. Почему-то не улыбаемся песне, которая играет на радио, коллегам с утра, с удвоенной силой хмуримся в общественном транспорт, а потом сетуем, что на вас давит обстановка, хотя вы – часть этой самой обстановки, вы ее создаете.
6 октября 2018
☝️ 3 ОШИБКИ ПРИ СОЗДАНИИ ПРОДУКТА.
я вижу их чаще всего: на разборах, в личных консультациях, на тренингах. Рассказываю.
📍 1. “Делать то, что нравится”
Это – ключевая позиция создания хорошего бизнеса. Но “нравится” — понятие растяжимое. Вам может нравиться бег по утрам, бутерброды с чёрной икрой и ходить зимой в тёплой шубе. Что из этого превратить в продукт? Не дослушав тренера, мы хватаемся за первое попавшееся: любим шубы – погнали их продавать. И пофиг, что вы в живёте в Африке.
Самое важное для быстрого роста: продукт востребован клиентом. Ищите пересечение этих прямых: “нравится вам” и ”нужен клиенту”. И прежде, чем потратить все деньги на старт-ап, спросите себя: так ли нужны в Африке шубы?
🔑 + как исправить:
Нужно проанализировать спрос. Проще всего зайти в Яндекс-Вордстат и вбить ключевое слово. Пишете:“ Шубы”. И сразу ясно, сколько людей интересуются продуктом, в каких регионах максимальный и минимальный спрос, растёт он или падает. Для более полной картины попробуйте слова из смежных ниш: “купить шубы”, ”зимняя обувь”, ”меховые пальто”, ”тёплая одежда”.
📍 2. “Всё для всех”
Молодые предприниматели думают, что чем больше целевая аудитория, тем выше будут продажи, и пытаются угодить всем. Получаются “Бюджетные VIP-тренинги для собаководов и кошколюбов”. Те, кто ищут эконом-класс, испугаются слова VIP. Те, кому важно качество, никогда не купят бюджетное. И конечно собачники с кошатниками не захотят даже рядом сидеть. Какой уж тут тренинг.
Посыл, который нравится одной аудитории, автоматически не нравится другой. Нельзя крикнуть “Зенит – чемпион, Спартак победит!” – и надеяться, что к вам придут обе команды. Притягиваете всех = отталкиваете каждого.
🔑 + как исправить:
Нужно определить свою целевую аудиторию. Зайдите в любую соцсеть. Найдите там группы и интернет-магазины по вашей тематике. Смотрите на тех, кто активен в комментариях, кто делает репосты и ставит лайки. Это – потенциальные клиенты. Проанализируйте их профили: пол возраст, социальный статус. Теперь вы знаете, для кого ваш продукт востребован. Выделите сегменты, с которыми вам работать некомфортно (например, вы категорически против пожилых. Или против молодёжи. Или против собаководов). Оставшиеся сегменты – ваша ЦА. Можете работать с ней целиком. Можете выделить одно узкое направление и заточить продукт под них.
📍 3. “Просто сделай хороший продукт и всё сложится”
Это правда. Если вы сможете сделать лучший продукт, он точно достигнет высот. Вопрос в том, сколько это займёт времени.
Представьте картину: человек выкупил магазин. Старый, ещё советских времён, с облупившейся вывеской ПР… ДУКТОВЫЙ №4. Переоборудовал внутри всё. Отличный ремонт, низкие цены, свежие продукты каждый день. Красота. Только вывеску менять не стал.
Увидев рядом вот этот ПР… ДУКТОВЫЙ и яркий, аккуратный “Перекрёсток”, куда бы вы зашли? Помните: встречают по одёжке.
Вы вряд ли хотите участи поэта, чьи стихи продаются только после его смерти. Значит нужно уметь упаковывать продукт СЕЙЧАС.
🔑 + как исправить:
Чтобы рынок не съел вас на начальном этапе, нужно сильное УТП (уникальное торговое предложение). Это особенность, которая есть только у вас. Сильное УТП – это когда справа от вас МакДональдс, слева БургерКИНГ. А клиенты всё равно идут в ваше кафе. Потому что у вас есть что-то, чего нет нигде. Цены, уникальная атмосфера, оригинальные блюда – вариантов масса.
Способы создать УТП:
— Использовать свои сильные стороны
— Избавиться от слабых сторон, которые заметны у конкурентов
— Делать обосновано дороже/дешевле рынка (для этого просто спросите потенциальных клиентов, что им больше всего не нравится в продукте конкурентов)
— Сделать крутой сервис
— Использовать в продукте принципиально новый подход
Хотите ещё больше инструментов для создания и улучшения бизнеса?
👉 Оставьте заявку и получите персональное предложение на бизнес-обучение
Не играй чужие роли.
В советах нет смысла. Все ответы внутри вас.
Что толку советовать Киану Ривзу играть в комедии? Представьте его в главной роли в «Маске»? А Джима Керри в роли Нео представляете? О нет, как это развидеть?!
Ищите то, что вы любите. И не пытайтесь быть кем-то другим. Как в сказке про Гадкого Утёнка: его научили быть уткой. И он пытается изо всех сил играть роль утки. Только он лебедь – и хорошей уткой не станет никогда.
Потратьте всю жизнь, играя чужую роль – вы станете чуть лучше посредственности. Играйте свою – и вы можете стать одним из лучших.
Самое главное – ищите эту свою роль. Не хватайтесь за чужие. Какой показатель? Если вы много трудитесь и у вас даже получается, но вместо радости – усталость и раздражение – бросайте. Это не ваше. Если вы король драмы и не хотите играть комедию – не заставляйте себя.
Ищите то, чем вы готовы заниматься даже бесплатно. Именно на этом вы сделаете свои миллионы.
«Времени нам отпущено не так уж много, чтобы его тратить, пытаясь прожить чью-то чужую жизнь. Не доверяйте догмам: нельзя жить, опираясь только на то, что придумали другие. Ни в коем случае чужие мнения не должны заглушать ваш собственный внутренний голос. И самое главное — наберитесь мужества, чтобы следовать зову собственного сердца и своей интуиции.» (Стив Джобс)
А вам приходилось играть чужие роли? Тяжело было? Что почувствовали, когда, наконец, стали собой?
Поделитесь в комментариях, интересно.
4 ПРИНЦИПА МАСТЕРСТВА ОТ БРЮСА ЛИ.
Что общего у бизнеса и боевых искусств?
Там и там для победы нужны крепкий характер, воля и целеустремлённость.
* «Вы получите то, о чем думаете»
Да, как в фильме «Секрет». Выберите цель, а дальше мозг сам начнет искать решения. Никакой мистики: вы просто увидите возможности, которые раньше упускали. И вот вы не праздно гуляете по ТЦ, а присматриваете место для новой открытия новой точки coffee to go. И не просто заказываете не двойной латте, а делаете анализ продукции конкурентов.
Ваши мысли определяют вектор движения. Так что думайте вперед, по направлению к цели!
* «Учитесь у мастеров»
Ищите не путь, а того, кто его уже нашёл. Умный человек не пойдёт в тёмный незнакомый лес без проводника. Но почему люди не боятся идти без него в тёмное незнакомое дело? Ученик всегда идёт быстрее учителя. Найдите лучших, учитесь у них – так вы достигнете вершин.
* «Приумножение может привести к упадку. Отбрасывайте всё несущественное».
Не взваливайте на себя слишком много. Держите фокус. Я знаю, каково это, когда хочется сделать сразу три гениальных проекта. И всё разом, пока кто-то ещё не придумал то же самое. Но чем больше у вас задач, тем хуже вы делаете каждую. Пытаясь сделать хорошо 10 дел, вы не сделаете ни одного.
* «Знать себя – значит изучать себя в общении с другими людьми».
Как ученик понимает, что стал сильнее? Он ищет свои пределы: упражняется с товарищами, сражается с учениками другой школы или спрашивает совета у мастера. Вам нужно понять свои. В этом поможет окружение. Вы смотрите изнутри. Даже собственный голос вы слышите не таким, какой он на самом деле. Но через общение с другими людьми вы можете взглянуть на себя со стороны. Используйте это, чтобы найти свои сильные и слабые стороны.
Какие из этих принципов будете использовать?
Расскажите в комментариях.
Помните, ко мне просились на разбор с разваливающимся бизнесом и 2 миллионами долга? Казалось бы, нужно ответить да. Что мне, сложно, что ли? Ну, сделал бы этот разбор. Глядишь, человеку помог бы. Но нет.
Прям категорически НЕТ. Сейчас объясню, почему.
-—
Вот смотрите: у человека всё плохо. Нужно исправлять ситуацию. Но он бежит от ответственности. Ему нужен не разбор, а волшебная таблетка. Чтобы Воронин раз! – взмахнул волшебной палочкой и всё решилось. А так не будет. Придётся работать, ОЧЕНЬ много работать.
-—
Всё, что я скажу на разборе, делать ручками.
Но человек к этому не готов. Он не готов платить ЦЕНУ, понимаете?
Как бы поступил я? Я бы нашёл человека с проблемой, которую я могу решить. Предложил ему решение этой проблемы и честно взял за это денег. И повторил столько раз, сколько нужно. Это – мышление предпринимателя. А здесь человек просит готовое решение: как сделать, чтобы стало хорошо, ничего не предлагая взамен.
А вы что думаете? Согласны или нет? Какой самый большой долг у вас был и как вы из него выбирались, что спасло? Поделитесь в комментариях.
В соцсети ДЕНЕГ НЕТ?
Я много рассказываю про точные действия в бизнесе.
Как делать рекламу с минимальными затратами. Как привлекать клиентов за копейки.
Как сделать продукт, который быстро начнёт продаваться.
Если вы это внедрите – бизнес начнёт расти. Даже с минимальными вложениями.
Но как быть, если денег нет СОВСЕМ?
Тогда всё это бесполезно?
Может читать меня нужно только тем, кто УЖЕ заработал?
Инструменты то взять неоткуда!
Но на самом деле – вам так только кажется.
Однажды 12-летнему мальчику понадобились детали. Он хотел собрать свой компьютер, но денег на комплектующие не было.
Тут бы хорошей идее и умереть об извечное – «Было бы круто, но пока я не могу себе это позволить…»
Мальчик думал иначе.
Он нашел в справочнике домашний телефон Билла Хьюллета, сооснователя HP и позвонил ему.
Он не трепетал перед должностью собеседника.
Не думал, что делает что-то постыдное или невозможное.
Он мыслил просто: нужна деталь.
У этого человека есть деталь.
Мне она нужна.
И он позвонил и попросил.
ПРОСТО ПОЗВОНИЛ И ПОПРОСИЛ.
И знаете, что?
Они поговорили 20 минут. После этого Билл прислал мальчику детали, и вдобавок предложил работу на лето.
Мальчика звали Стив. Стив Джобс.
-—
Какова мораль?
«Нет денег» не равно «нет возможностей». Всегда можно найти выход: договориться, взять в долг, предложить услугу за услугу. Просто попросить, в конце концов.
А барьеры вы выдумали сами.
-—
Жизнь даёт море возможностей. Не ленитесь плавать.
Вы бы позвонили в такой ситуации? Только честно. Напишите в комментариях.
