29 марта 2020
Маркетинг — это когда ты любой чих (буквально) используешь, как повод для продажи.
Недавно видел инфобизнесмена, который сломал ногу, и пост об этом закончил: «Чем помочь? Честно, нужны деньги, поэтому если вы давно планировали купить мой курс, покупайте сейчас», — и грустно и смешно (если ты инфобизнесмен, даже в пост о смерти, видимо, зашьёшь ссылку на продажу курса)
А вот Эксмо прислал рассылку с темой «Я боюсь коронавируса, что делать? Книжный разбор ситуации». "Что делать с коронавирусом?" — какой на этот вопрос может быть ответ в рассылке Эксмо? Конечно покупать книги. Как же ещё от коронавируса спастись
Unicode показал список новых эмодзи. В этом году их станет на 117 больше. SMM-щики смогут приглашать на ноготочки более разнообразно.
Появятся бобёр, червь, гендерно нейтральный Санта, матрешка и 113 других. Норм?
1) На мобильные телефоны теперь приходится больше половины времени, которое мы проводим в интернете — 50,1%. 2) Россияне сидят в интернете 7 часов 17 минут каждый день. 3) Количество интернет-пользователей в мире выросло до 4,54 миллиарда, что на 7% больше прошлогоднего значения 4) Больше половины индийских женщин не подозревают о существовании мобильного интернета 5) В России покупки онлайн за последний месяц совершили 60% пользователей интернета. 6) В топ-20 самых популярных сайтов рейтинга Alexa входят 5 китайских платформ электронной коммерции, 4 из которых принадлежат Alibaba. 7) Потребление мобильных данных пол триллиона гигабайт, чтобы сохранить все эти данные на 3,5 дискетах, понадобится стопка, высота которой будет равна расстоянию от Солнца до Юпитера. 8) Десятки миллионов людей осознанно приняли решение тратить в среднем 550 долларов в год на устройства, которые активно слушают и отслеживают то, чем люди занимаются у себя дома. 9) Основным источником информации о новых брендах и продуктах для интернет-пользователей являются поисковые системы 10) Социальные сети уже обогнали поисковые системы как самый популярный способ получения информации онлайн в группе от 16 до 24 лет. 11) 43% интернет-пользователей по всему миру в возрасте от 16 до 64 лет говорят, что они используют социальные сети при поиске товаров для покупки. 12) Среднестатистический россиянин тратит на соцсети 2 часа 26 минут в день. 13) И шок контент: если верить Google Trends, в 2019 году люди искали собак почти в два раза чаще, чем кошек.
Показать полностью…
Я не ахти какой продажник. Особенно, если речь о собственных проектах, а не клиентских. Ну, то есть я знаю все эти схемы выявления потребности, актуализации, снятия возражений и т.д., но мне тупо неприятно этим заниматься. Работаю только со входящими мотивированными заявками. Есть у меня, например, канал вакансий с высокой зарплатой. Вакансии там публикуются платно по двум причинам:1. я вложил в канал около 500к, нужно отбивать, благотворительный фонд для юр лиц имени Постановича я пока не открывал;2. это дополнительная проверка: я бы не стал работать в компании, которая не может найти пару свободных тысяч, и другим не советую.Так вот, там частенько случаются ситуации, как из учебника по продажам:Клиент: Сколько стоит?Продавец: *называет цену*Клиент: *исчезновение навсегда, возможно, смерть* Можно было, наверное, зарабатывать на этом в разы больше, но мне лень кого-то в чем-то убеждать. И вот однажды я случайно нашёл фразу, которая повышает конверсию на 20%, при этом отлично вписывается в схему моих ленивых продаж. Фраза звучит так: «Не подходит?» — задавать её нужно тем, кто, узнав цену, исчез навсегда, возможно, умер. Во-первых, вы узнаете наверняка, что с человеком всё в порядке (ура!), во-вторых, стабильно один из пяти отвечает: «ой, да, всё ок, куда платить?» — часто людям вполне всё подходит, они просто забыли про диалог, отвлеклись, потеряли и что угодно ещё. Фраза «не подходит?» нужна как раз для того, чтобы вернуть всех таких потеряшек. Наверное, можно задавать её сразу (особенно, если вы всё-таки планируете применять другие схемы продаж), я обычно спрашиваю через несколько дней. Как бы то ни было, всего два слова могут заметно повысить конверсию, даже если вы очень ленивый продажник.
Показать полностью…
А что, так можно было?
